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店内活动执行方案 店内活动执行方案 PAGE / NUMPAGES 店内活动执行方案 店内活动履行方案 一、 对于本活动的一些说明（特别重要，请仔细看完） 初看本次总部活动， 各位加盟商很简单发现， 整个活动方案有业内向来存在的魅力宝贝，闪靓童星等活动的大多数操作方式。 总部也在多个场合对此类方案进行了剖析并揭露此中利害所在。 但是跟着此类活动的在各地小孩影楼的不停展开， 部分加盟商对此类活动操作的意向也较为激烈。 其原由不过有二： 一是以为活动能带来巨大的经济利润和影响力。 二是为了防备当地竞争敌手提早操作，影响到自己业绩。针对此现象，特有以下说明： （一）“闪靓童星”等活动中存在的问题 1、此类活动操作成本过高， 门店盈余空间有限。 就总部对部分操作此门店加盟商的跟进了 解。大多数操作此活动的加盟店在去除活动礼物花费，策划老师花费、 职工提成花费、 固定 成安分摊、产品成本等花费后，纯盈余率在 10-16%之间。也就是说，对于一个月营业额在 8-10 万的门店，如能做到  60 万以上业绩，意味着纯利仅为万元。同时策划企业为了保证营 业额冲刺，在礼物方面和职工提成方面投入较大。也大额提高了成本。 2、百强进二十强及二十强冲冠亚季军阶段负面影响较大。 此类问题， 在年会时总部也曾强 调过。 顾客为获取较高投票，花销数万元。最后门店没有般配的产品与服务。顾客后续要求 退款。让门店得失相当。 3、港澳游等奖品券媒体大批曝光，策划企业忽悠了加盟商，也忽悠了顾客。 据总部实质 检查认识。港澳游、泰国游、海南三亚游等旅行券自己成本为 0 元。策划企业几乎不花一分 钱代价就能拿到此券。 而顾客用此券参加旅行， 整个旅行行程， 一方面大多数时间为购物充满，而另一方面最恶劣的是，所去购物地址赝品充满，被骗被骗。而这一些的恶果，最后只 会由门店来肩负。 以上三项问题，每一项都如见血封喉状影响着门店的生计和发展。鉴于此，总部此次策 划案以实现门店业绩和形象宣传为主， 同时在方案策划自己， 躲避以上三项问题， 详细以下： （二）总部供给的解决方案 1、成本控制方案 1）后期车间对参加活动加盟商，供给制作费赠予，制作价钱优惠等举措。并对产品进行 了科学组合，将活动套系成本控制在了30%左右。（详尽见方案附件） 2）力求推进加盟商自行操作，节俭大额策划老师花费。此项目能够节俭加盟商总成本投 入的 10-15% ，而利润增加比率则会所以提高30%-50%以上。 3）总部方案中，对职工提成制度，礼物方面进行科学配置，力求将成本进一步降低。 2、负面影响控制方案 1）增强对百强赛后续晋级方法的控制，限制冠亚季军恶性竞争推行。 2）去除港澳游旅行券等欺骗性礼物。 3）总部在官网供给网络投票，并有行业协会支持、中心客服为客户服务等支持，提高活动公信力。 3、流程简化： 总部对活动进行了与门店实质状况相般配的流程简化方案。 并供给相应集中 培训，加盟商能够自己操作。 二、 本活动方案精华概括 本次活动，从实质上分为两个阶段： （一） 老顾客酬谢会、以老带新转介绍活动。 （二） 百强冲刺，增强老顾客带新活动 三、 活动店内操作流程 （一） 奖项设置 名次 荣誉 奖品 100 强 百强荣誉证书一份 20 寸限量版收藏海报一幅 20 强 奖牌一块 获取参加全国大赛资格及资格票（人气票） 1000 票、金色童年形象宣传片 20 强荣誉证书一份 及个人风范 MV 、20 寸限量版收藏海报一幅、 价值 1800 元六年童年风范集 地区品牌代言费 3000 元、参加金色童年形象宣传片及个人风范 MV 拍摄、 冠军 水晶奖杯一个 价值 3600 元 12 年景长日志价值 1200 两天一夜亲子特训营、 获取参加全国 荣誉证书一份 大赛资格及资格票（人气票） 1000 票、价值 3600 元 12 年景长日志、 20 寸 限量版收藏海报一幅 水晶奖杯一个 地区品牌代言费 2000 元、参加金色童年形象宣传片及个人风范 MV 拍摄、 亚军 价值 1200 两天一夜亲子特训营、 获取参加全国大赛资格及资格票 （人气票） 荣誉证书一份 1000 票、价值 3600 元 12 年景长日志、 20 寸限量版收藏海报一幅 水晶奖杯一个 地区品牌代言费 1000 元、参加金色童年形象宣传片及个人风范 MV 拍摄、 季军 价值 1200 元两天一夜亲子特训营、 获取参加全国大赛资格及资格票 （人气 荣誉证书一份 票） 1000 票、价值 3600 元 12 年景长日志、 20 寸限量版收藏海报一幅 注意事项： 地域百强、 20 强、冠亚季军的奖品、奖杯、奖牌、证书等花费均由门店自行肩负 本内容荣誉部分激烈建议加盟商严格履行。奖品部分加盟商可依据自己状况做相应 调整。 童年风