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精品文档 华润雪花啤酒渠道模式解析 【中国国际 啤酒网 】对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。 从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。没有渠道，产品根本传递不出 去，其他的事情当然也就无从谈起。 相对而言，啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领 先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所以中国的各大啤酒企业在 渠道建设方面都费尽心思。 众所周知，渠道设计，最重要的是以消费者为导向。优先考虑消费者接触或者消费 产品的时