顾问式与体验式销售 .pptxVIP

;心语与感悟;顾问式营销概念 顾问式营销技巧客户认知、开放式和封闭式问题、寻找潜在客户3个核心原则、SPIN、JULIE法则、FABE、3+3+3原则、功能介绍的四化原则、介绍业务的三句半、异议处理。;顾问式销售; 这就是一个销售员经常存在的一种传统的销售心智模式。他希望通过介绍自己相机的好处、功能，以期来引起客户的关心甚至于兴趣，然后采取购买决策也就是传统营销中的思维定势。;顾问式营销顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。;顾问式销售技巧关联几个重要工具和概念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:36:3210:36:3210:367/11/2021 10:36:32 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:36:3210:36Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导