XXXX年六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案.pptxVIP

六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案序言市场部分营销战略执行策略目标下布排宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略项目推广策略营销布排营销费用预算项目思考序——六盘水…水月循环经济区…崭新项目即将登场思考：——我们有什么？我们的占位？我们的价值？我们如何实现？序言市场部分营销战略执行策略目标下布排宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略项目推广策略营销布排营销费用预算项目思考城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市 六盘水位于贵州省西部，地处川、滇、黔、桂四省结合部，是长江上游和珠江上游的分水岭。贵州省六盘水 六盘水市：城市性质定位为贵州西部大城市；西南、华南地区的新型能源、原材料加工、机械制造、煤化工基地；西南地区重要交通枢纽之一 城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市 六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万 ，六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特区、盘县、水城县、钟山区中国凉都江南煤都四省交界人口－贵州第三大城市GDP－贵州第二大城市经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础六盘水GDP近年一直保持11-18%的高增速，城市经济水平不断提高，2010年国民生产总值已经突破500亿元大关，整个城市得到快速发展。GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化，2010年三产比为6:61:33，其中第一产业减少0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿元，第三产业增加0.69亿元。工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品2010年规模以上工业产品产量指标名称单位绝对数增长率%原煤产量万吨6001.1517.06洗精煤万吨2103.8177.07发电量亿千瓦小时319.670.00水泥万吨377.6433.77生铁万吨324.28-0.62粗钢万吨328.312.85钢材万吨321.444.23电解铝吨124176-29.1焦炭万吨496.73-11.7固定资产投资逐年上升六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展六盘水产业发展调整思路：1、大力发展能源、煤化工产业2、积极培育后续产业3、加快发展第三产业按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约为215.8亿元。六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将带来六盘水经济快速发展。当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量180亿吨，年开采量约1.5亿吨。六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命工业越强则五金机电行业越发达1六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设施和配套工程的建设，辅助工业产业发展2六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断发展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利于本项目销售。3宏观经济研究小结序言市场部分营销战略执行策略目标下布排宏观市场分析市场现状项目认知客户分析项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略项目推广策略营销布排营销费用预算项目思考六盘水城市商业规划及人口分布商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系；现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。本案六盘水城市商业市场特点现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、重庆四个地区；根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、有色金属、化工、装备制造等六大产业均需