跟着品牌感觉走 .pptxVIP

跟着品牌的感觉走;怎样把产品卖出去——本公司邓总关于销售的两个兵种探讨;我们究竟销售的是“产品”？还是销售的是“品牌”? 80%的牙膏都是一样的颜色（白色）， 但消费者却认位每个品牌的色彩都不一样 分享“冷酸灵和其他牙膏品牌印象的比较” 创作设计\冷酸灵ＶＳ竞品品牌1.ppt ;“跟着品牌的感觉走”（一）; 你讲了100句，消费可能只听到10句，最后只记得半句——就这被他记住了的“半句”，成为最后决定买我们的品牌、还是买其他品牌的理由 不是消费者草率。 在这极度喧嚣的时代，每天她/他需要处理的信息量太大——每天，大约有上万条信息（其中有250个广告）象潮水般地涌向每个消费者; “无所不在的广告出现在屋顶、走道、付款柜台、超市地板……据估计，美国人平均每天接触250个广告。每一个广告都挟着著名品牌商标、包装、口号、主题音乐、广告代言人和品牌资讯，排山倒海地涌向消费者。” “喧嚣的商业噪音，好比摇滚乐震耳欲聋的扩音器，令消费者失去了听觉，导致消费者拒品牌讯息于千里之外。” ——Lynn.B.Upshaw《建立品牌识别》; 消费者听到什么/看到什么/想到什么，就认为你是什么——即使是消费者听错了、看花了、想歪了，然后“错误地作出决策”也是正确的，因为我们也没有辩驳或澄清的机会 不是消费者懒惰。 消费者的头脑中，分给“怎样把钱扔出去”的记忆力可能只有一张三寸软盘1.44M这么大。 在思考“怎样把钱扔出去”当中，从衣服、鞋子、皮包、酱油、汽车、感冒药、洗衣机等等和他生活相关的产品估计有500个品类，每个品类都有五、六个品牌，合计达3000多个品牌 因此，消费者在每一个品牌上分配的“记忆空间”可能只有1K，只容得下一点简单的印象 大机器生产，导致产品同质化非常严重，产品替代性相当强——把十种“白色牙膏”挤在“白纸”上，几乎没有消费者能辨认出哪种是高露洁，哪种是冷酸灵？如果两面针牙膏是99.4分，冷酸灵牙膏可能就99.3或者99.5，选择哪个损失都不大，消费者不需要为买支牙膏、或者为买瓶啤酒而深入学习某个行业、某个企??、某个品牌非常准确的知识。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:00:3609:00:3609:007/9/2021 9:00:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:00:3609:00Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:00:3609:00:3609:00Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:00:3609:00:36July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20219:00:36 上午09:00:367月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:00 上午7月-2109:00July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 9:00:3709:00:3709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:00:37 上午9:00 上午09:00:377月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your m