销售总监绩效合同新.pdf

销 售 总 监 绩 效 合 同 书 甲方： 乙方： 为了进一步开拓市场，提高甲方产品的市场占有率和资金回笼率，组建团结协调、 规范高效、忠诚专业的销售团队，提高公司的经济效益。现结合甲方发展的实际情况， 经甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同： 一 、 合 同 期 限 ： 1、本合同生效日期为 2015 年 1 月 1 日 。 2 、公司对乙方进行业绩考核的时间，从 2015 年 1 月 1 起至 2015 年 12 月 31 日。 二、乙方权利职责： 1、甲方聘任乙方为甲公司营销总监，负责甲方的日常管理、销售拓展、销售促销策划、 技术支持、客户经理及人员指导、监督、管理等工作。 2 、充分发挥员工的积极性，对团队进行科学合理的分区布局和监督管理。 3 、主持项目部月、季度销售例会，拟订、修订公司销售管理规章制度，完成月度、季 度、年度销售计划、货款回收计划。 4 、调研、分析公司产品在市场中的优势和劣势，提出改进计划，满足客户需求的解决建 议。 5 、指导员工制定年度工作计划和工作目标，监督所有员工严格按公司营销管理办法规定 的销售业务管理、合同管理、开具发票管理、技术安装以及回款管理的要求进行落实。 6 、重视人本管理，协调各部门之间的工作关系；尽力解决好下属提出的工作中的实际困 难和问题。 7 、每月向总经理报告分公司运行的情况，定期向总经理述职。 8 、围绕公司的销售目标，带头严格遵守公司的各项规章制度，协调处理好锐盾销售部、 技术支持中心、运营管理部以及总部各部门之间的关系。 9 、管理、控制分公司的各项费用，提高销售账款的回收率；定期对员工进行业务培训。 确保所属员工无侵占公司货款和损害公司利益的行为发生，无重大人身意外伤害事故发 生。 10 、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护甲方企业的权益。接受总经理的领导 和监督。不得从事和甲方公司无关的第二职业，不得从事有损甲方公司声誉的任何活动。 11 、完成总经理交办的各项临时性的任务与工作。 三、考核指标： 1 、业绩指标（元）： 2 、利润指标（元）： 3 、管理指标： 1 ）团队的组建：按约定的人员编制数组建锐盾项目团队，一季度人数不少于 20 人，其 中客户经理达到 6 人，二季度后人数需达到 22 人，其中客户经理达到 9 人。 2 ）团队的建设：主动离职率、空缺率、升职率、基础员工培训率、员工业务技能提升、 岗位绩效考核办法等（详见绩效考核表）。 四、甲方对于乙方 绩效指标的奖惩及结算方法： 1、甲方给乙方提供的薪酬待遇为：基本工资 + 绩效奖金（基本工资约定见劳动合同）。试用 期绩效工资每月为 元，转正后绩效工资为 元，绩效工资按月发放。销售总监每月做述 职报告后，由总经理按以上考核目标进行月度考核。具体分为：业绩目标、利润目标、管理 目标，其中业绩、利润目标各占比 35% ，管理目标占比 30% 。考核为评分制，满分 100 分 （具体见绩效考核表）。 2 、每月业绩及利润双项达成 80% 以上， 方可享受绩效工资。 3 、绩效工资计算方法：业绩完成比 * 绩效工资 *35%+ 利润完成比 * 绩效工资 *35%+ 管理目标 得分 * 绩效工资 *30% 4 、在此期间出现下列情况之一的，绩效工资按五折发放（并扣除安全工资）： 所负责项目部员工发生因工伤亡事故致使公司直接经济损失 2 万元以上 5 万元以下的；或 销售货款发生 1000 元以内的坏账损失的； 5 、在此期间出现下列情况之一的，绩效工资扣除（并扣除安全工资）： 所负责项目部员工发生因工伤亡事故致使公司直接经济损失达 5 万元以上的；或销售货款 发生 1000 元以上的坏帐损失的。 6 、如当月业绩、利润未完成 80% 的 ，除不计发绩效工资以外，基础工资按完成比计算。 7 、年度绩效按全年任务完成比例重新核算绩效工资