连锁企业品类管理策略向战术的转化策略向战术的转化习题作业.docxVIP

PAGE PAGE 15 策略向战术的转化 单元练习题 连锁企业品类管理 模块三项目二 策略向战术的转化 选择题 1．下列属于零售管理4P的是（ ACD ） A．商品组合 B.渠道 C.定价 D.促销 2．下列有助于提高客流量的有（ABCD） A.激励出租车司机 B.提供停车场 C.改装门头 D.开发独有品类 3.下列哪些有助于提高客单价（ABD） A.成立专门的团购部 B.加大非食品促销力度 C.加大食品促销力度 D.提供高端价格带的商品 4.用来做促销最容易给竞争对手带来沉重打击的商品是（ C ） A.高购买比例、高购买频率的商品 B. 低购买比例、高购买频率的商品 C. 高购买比例、低购买频率的商品 D. 低购买比例、低购买频率的商品 5. 一般情况下门店店长需要对哪项指标负责（ AD ） A.销售额 B.毛利率 C.净利率 D.经营费用 6. 下列不利于提高客单价的举措有（ AB ） A.DM海报商品的平均单价低于门店商品平均单价 B.地堆上的商品总是低单价的商品 C.端架上的商品以组合包装为主 D.门店内部多处配置有购物篮 7. 在促销活动“购物满A就可获得B”中，对A的要求是要（ A ） A.适当高于客单价 B. 适当低于客单价 C. 等于客单价 D. 无所谓 8. 下列哪些手段有助于扩大商圈范围（ CD ） A.变化每天的促销活动主题 B. 增加高购买比例商品的性价比 C. 在边缘区域的小区做公关挥动 D. 开始免费班车 9. 连锁企业利润来源的财务利润主要是指（ B ） A. 商品利润 B. 现金流收益 C. 商业地产利润 D. 商业利润 10. 下列属于连锁零售企业利润来源的是（ABCD） A. 商品利润 B. 商业利润 C. 财务利润 D. 商业地产利润 11. 下列哪些手段有利于科学提高利润（ BD ）。 A. 提高价格 B. 提高高利润商品的销售占比 C.提高商品贡献度 D. 增加自有品牌 12. 下列哪些手段有助于提高现金流（ ABD ）。 A. 增加供应商的账期 B. 对周转快的商品加大促销力度 C.加大促销力度 D. 提高周转率 13. 在客流量与客单价中，小店更关注（ B ）。 A. 客流量 B. 客单价 C.都重要 D. 无所谓 14. 在客流量与客单价中，大店更关注（ A ）。 A. 客流量 B. 客单价 C.都重要 D. 无所谓 15. 下列属于客单价品类的是（ B ）。 A. 生鲜食品 B. 棉被 C.碳酸饮料 D. 进口食品 二、判断 1. 激发初次购买最好需要有小包装商品和试用装的商品。（√） 2. 为了提高客单价，购物的班车线路设计上要考虑沿途客人的购买能力。（√） 3. 除了在入口或者某个楼层的自动扶梯口出放置外，在销售区中还应该固定几个位置也放置一定数量的购物篮。（√） 4. 在超级市场里拿25公斤的袋装大米或者鸡蛋做促销有助于提高客单价。（×） 5. 购物篮和购物车一样都有助于提高客单价，而且购物篮比购物车更有效。（×） 6. 对于有些商品（如婴幼儿用品）尽管购买比例不高，主要针对特定人群（有小孩子的家庭），对于特定人群来说只要他的购买频率比较高，同时该类人群在商圈范围内也占有一定把份额，该商品也可以考虑作为提高渗透率的商品来重点对待。（√） 7. 目前超市商品的包装越来越大，主要目的是为了提高利润率。（×） 8. 要想提高市场渗透率，一般来说需要拿高购买比例的商品做文章。（√） 9. 要想提高购物频率必须给到让顾客多次来店的理由，需要在高购买比例的商品上做文章。（×） 10.存包处有助于顾客提高客单价。（√） 11.会员制营销有助于刺激初次购买（×） 12. 一旦不从品类策略的主导思想出发，零售管理的4P有可能自相矛盾（√） 13. 做好生鲜食品有助于提高客流量。（√） 14. 在促销资源方面对某一个品类加大支持力度的手法主要是增加促销力度和促销频率。（√） 15.进口食品有助于提高超市的价格形象。（×） 三、简答题 1. 简述商品组合战术操作手法。 答：维持——维持现有的商品组合。 减少——减少该品类、次品类、属性分类的单品品项数。 增加——增加该品类、次品类、属性分类的单品品项数。 取代/交换：交换品项数目，以新品替代旧品。 一制化/群组化：以单店或群组店为单位来决定商