说服性销售模式 .pptxVIP

说服性销售模式Persuasive Selling Format;说服性销售模式第一部分;销售的唯一准则(公理);销售的基本原则;客户的需求;需要了解的客户信息;发掘和确定客户需求的方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:2210:01:2210:017/11/2021 10:01:22 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:01:2210:01Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:2210:01:2210:01Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:01:2210:01:22July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 202110:01:22 上午10:01:227月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:01 上午7月-2110:01July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 10:01:2210:01:2211 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:22 上午10:01 上午10:01:227月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;发掘和确定客户的??求;发展你的销售方案; 拜访准备;拜访准备;我们的目标;我们的目标;我们的目标;计划销售拜访1. 需要从客户那里获取哪些额外信息2. 我怎样才能引起客户的兴趣3. 对客户有什么好处，我怎样才能证实4. 我需要怎样的视觉性辅助资料5. 可能会有哪些异议，我需要怎样处理6. 我能用哪些结束销售的技巧;最后准备1. 目标2. 你将要提出的建议或观点3. 行动计划4. 仪表5. 销售手册、销售辅助材料和商品化工具6. 良好的心理素质、从容的态度、充分自信;销售手册;销售手册;;说服性销售模式第二部分;销售的层次;销售人员和客户的关系;;;;;;说服性销售模式的六步;说服性销售模式;概况情况;陈述主意;解释主意如何运作;强调关键利益;强调关键利益;产品特点 - 具体利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;建议简单易行的下一步;达成共识;;;;;;;;谢 谢