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独特的广告人 近代世界公认的广告大师达彼思广告公司董事长提出了有“金质的十字架”之称的的USP理论最早获得“纽约广告文案名人堂”荣誉的五位广告人之一广告科学派的忠实卫道士他的一生丰富多彩有正式执照的飞行员、优秀的快艇驾驶员 现代艺术收藏家 诗人、短篇小说家和新闻记者 奥格威数十年的挚友 这位追求独特的广告人就是罗瑟-瑞夫斯 早期经历好学的小瑞夫斯从记者到广告人步入广告殿堂1940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，通过一系列的广告案例，逐步创造了自己的独特的营销主张、“金质十字架”——USP理论1961年，瑞夫斯写了一本著作——《实效的广告》 ，这本书是他第一部也是最重要的一部著作。该书开始只是作为公司的培训教材，正式出版发行后，立即成为畅销书，并使他成为广告业的真正领袖。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?科学派的忠实卫道士什么是USP?明确的消费主张消费主张的独特性消费主张的普遍性USP理论的核心发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传播独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，英雌昂消费者购买决策，从而实现商品销售。务实！我觉得，广告文案大概跟做外科医生差不多。 ——瑞夫斯罗瑟·瑞夫斯： “莎士比亚会是 一位糟糕的文 案作者。”创意在广告里是一个危险的词广告应该多讲一点研究，少将点儿艺术！创意=危险！他的信条是： 广告需要原则， 而不是个人意见经典案例政治广告宣传的先锋总督牌香烟MM巧克力豆李德林漱口水橄榄牌香皂和高露洁牙膏安那神止痛药艾森豪威尔回答美国1952 年，共和党需要更好的宣传计划来战胜民主党提出的 “ 你从未发现原来如此美好 ”(You Never Had It So Good.) 的竞选口号， 瑞夫斯帮助艾森豪威尔竞选总统的电视广告宣传计划被采纳，从而改变了美国政治广告的宣传。 瑞夫斯选出 3 个独特的销售主张做这个广告：朝鲜、生活消费、腐败。他先派人到纽约音乐城市广播电台联系合作，然后从游人中选出很普通的美国人，让他们在摄像机前提出事先准备好的问题，艾森豪威尔随后在电视上回答。这被编辑成 30 分钟的特别广告，随着演讲一起播出。 总督派能给你的是什么？插图说明：只有总督牌在每一支香烟的滤嘴中给你两万颗过滤气瓣。当你所吸的香烟味道透过时，它就过滤、过滤、再过滤。男人：有那两万颗过滤凝气