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作者: 李臣堂;
头脑风暴;
课程设置：3天（可根据企业时间设定及具体培
训要求更改内容)
课程目标受众：销售管理人员、外埠市场业务人员
;一、分析厂商之间的关系实质，改变业务代表对
经销商管理的错误认识，建立通路管理的正
确观念。
二、掌握经销商选择、评估的正确思路，落实到
具体指标、具体提问、调查方法、具体动作
流程，最终给业务代表清晰的感性认识----
到一个陌生市场，知道通过怎样的动作，运
用怎样的评估工具可以迅速、准确??选择好
的经销商。
;三、掌握新市场开发的基本思路和
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