2浅绿渐变简洁商务市场营销工作总结.pptxVIP

LOGO销售经理2021年个人工作总结PERSONAL WORK SUMMARY汇报人：XXX时间：XXX工作展示0203050401目 录数据分析CONTENTS经验总结存在问题及措施未来计划工作展示针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在上年商务大会上的指示精神分公司将全年销售工作的重点立足在两个方面差异化营销提升营销服务质量面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策工作展示对策一：加强销售队伍的目标治理0104服务流程标准化销售指标细分化0205日常工作表格化晨会、培训例会化1230306检查工作规律化服务指标进考核工作展示对策二：细分市场，建立差异化营销政府采购和出租车市场开展毕加索的推荐销售和xx市高校后勤集团强强联手，成立校区xx维修服务点加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据上年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略工作展示对策三：注重信息收集做好科学猜测科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定