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旅游卡营销策划 旅游卡营销策划 PAGE / NUMPAGES 旅游卡营销策划 国通旅行卡营销策划简案 一． 营销目的 经过答案模型， 将网民各样需求的答案放到闭环里， 形成“听闻——认识——记着—— 喜爱——购买——流传——听闻” ，最后产生营销成效，发生购买行为。 答案模型： 每一个人终其一世都在找寻一种叫做答案的东西。  好奇心、 求知欲陪伴着人的一世，  所以 人对答案的需求也将陪伴一世。 名词解说关于答案一词的定义——答案即对有关问题所作的解答或讲解。 在网络世界里， 答案不单是对问题进行解答， 更融入了因解答和讲解而衍生的各样可能 与建设， 而且在答案的基础上形成新的系统， 使得答案从纯真的问与答形成拥有创建力的问 答营销。 需求 问题 逆向找寻到产品对应人群的需求，排列出 产品 答案 花费者可能提出的问题，从而给出答案。 1. 经过产品拆分找到需求碎片（每一级碎片详见“附件” ） 步骤：产品 功能 成效 需求 产品 功能 成效 需求 经过拆分，共有  1 个产品、  6 个功能、  14 个成效、  444 个需求。 此外，特别词： “必备”关系词有  122 个；“约炮”关系词有  27 个； 2. 将碎片埋入网络中（针对国通旅行卡的网络渠道有：百度（知道、贴吧、黄页）  ； BBS（旅行  BBS、车主  BBS）；微博；手机（微信、陌陌）