“中山兴中广场核心推广案”教案讲义.ppt

中山，一个有欲望的都市。城市潜在 欲望在经济快速发展中不断被激发。 不远的大深圳气候是中山追逐的 一个目标。 “面向世界，追求国际化”，是中山也是 中山人的第一种欲望。 一个有国际视野与思维的城市，包括 这个城市的人们。满足城市只有 一种发展方向吗？政府东进， 并在那里建立行政中心，但是 生活并不一定和行政中心在一起。 中山的生活世界在一江两岸。 以上思考不妨得到以下结论：兴中 广场不仅是一个项目，是代表城市 发展另一个方向的标志。不仅是一 种商业形态，是中山国际化趋势的 一个载体。不是生活，是消费生活 的广场与中心。 什么才是国际化？如何才能国际化？ 国际化不是一种概念 ，不是一种 说法，不是一种技术的现代化与生活 的国际化。让世界走进来，才是 真正的国际化。 在西岸，“国际化”的企业、城市、 区域、包括城市综合体何其之多。 只有在自己包容了“世界”，才真正 实现了国际化。国际化不是走出去 寻找，是走进来的结果。 兴中广场，是西岸唯一代表了这 种真正国际化趋势的商业地产。 通过定单方式，一次性把国际品牌、 伙伴、业态、建筑、生活带到凤鸣商圈。 以上思考不妨又得到以下结论： 兴中广场大业态，区别于中山 传统商业模式的“小”。新世界， 一个让世界走进来，汇聚世界的精彩。 新标志，中山城市名片、 走向国际化的标志。 兴中广场传播定位 汇聚世界的都会中心 The Metropolis Center of Assembling World 一个无所不能的世界 A be equal to anything in the world 兴中广场广告语 很显然，兴中广场的消费人群， 一为经营者。没有“人性”，只有利益， 有利可图，即很小的风险换取最大的回报。 二为消费者。百年兴中的真正伙伴， 可以吸引他的地方，满足“欲望”的地方。 一个无所不能的世界对于经营者。 兴中集团是中山城市资产的主力军， 兴中广场是带来世界的品牌和机会， 世界商业巨头聚首，风险小、回报直接。 一个无所不能的世界对于消费者。 一个“世界”的中心，世界繁华的缩影。 世界精彩，世界魅力。 丰富的、立体化的、国际化的。 是一江两岸中山旅游文化的标志之一。 O’MOCO Open（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。 More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。 Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务… 兴中广场生活方式 O’MOCO是兴中广场世界级 Lifestyle Mall产品业态的 生活方式沟通。西岸首例跨界 生活场，我们必须创造和贩卖 O’MOCO在西岸的渗透影响力。 同时她亦是时尚消费的奢侈品。 O’MOCO在兴中广场落地表现。 时间空间的跨界。 一江两岸，中山与西岸，现在即 未来，越现在，悦未来。 项目功能的跨界。 办公、商务、商业、私人会所、休闲娱乐… 消费结构的跨界。 老人、年轻人、老板、中产， 中山人，世界人，一切皆有可能。 业态构成的跨界。 超市、公寓、走街、写字楼、 餐饮、游乐主题公园… O’MOCO生活方式一旦成功建立， 就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息， 枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与 西岸其他同类产品的品牌差异化。 （Excellent handout training template） 中山兴中广场核心推广案 改变，城变，蜕变。 一切从问题出发。 广告解决什么问题？ 价值利益述求。 项目档次提升。 情调调性拔高。 溢价的合理性。 跟珠江西岸的其它城市综合体不同， 兴中广场推广的第一要素是地位， 而非情调。 情调固然对兴中广场重要，但没有 站在NO.1的基础上讲话，再好的情调 也会拉低项目档次。 不是不说情调，只有当你是第一的 时候，说出去的情调才有份量，才有 市场的影响力，何况，兴中广场面对 的是整个西岸。 因此，对于兴中广场在春节前最首要的 广告推广任务，就是在珠江西岸 建立地位。 兴中广场定位策略 占位 在兴中广场建立地位广告运动之前， 和美文化希望先与各位分享一个 著名的故事。 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了 两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员， 到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别 给公司打电话做汇报，其中一个推销员沮丧的说： “快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的 市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名 推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人过来， 我看到了一个前途无量的市场，因为这里的 居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道 理：看待事物的角度不同，得出的 结果也不同。 百家争鸣的时代已经结束了。 兴中广场项目，无可参照的先例，无可 比肩的对手。自我定位比市场分析更 重要。因为一旦陷入比较，就等于降低 门槛，设定了自己的天