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第 页 PAGE \* Arabic 1第 页 PAGE \* Arabic 1 成都鞋业行业状况分析 一、成都鞋业行业现状 产业集聚效应。 目前成都已形成由近4000家相关企业组成的产业集群。武侯鞋都工业园区及周边聚集了四川省80%以上的制鞋企业。以生产女鞋为主，其女鞋年产量占全市鞋产量90%以上。 市场份额。 年产皮鞋过亿双、年产值过70亿元的规模产业，销售额逾100亿。其中女鞋产量位居全国第三位。其中出口占80%（内销不到20%）。以边贸为主：主要市场俄罗斯其次为美国、欧洲、南美洲（占出口76.5%）。内销以二、三级市场为主，主要销往武汉、北京、沈阳、郑州、株洲、常州等地。 政府扶持。 2005年12月武候区被中国轻工联合会、中国皮革协会授予“中国女鞋之都”荣誉称号。 “一都两园”——中国女鞋之都，崇州制鞋工业园区，金堂制鞋工业园区。 根据成都市政府规划，到2015年，力争将成都建成全国最大的鞋业生产基地。年生产能力达5.5亿双，制鞋产业总规模1000亿元，其中工业产值500亿元，贸易、服务业等收入500亿元，带动成都及周边96万人就业，其中鞋业产业工人62万人，贸易及配套服务人员34万人。? “东鞋西移” 制鞋业是典型的劳动密集型行业，随着沿海地区劳动力本、原材料价格不断上升，中国鞋企的制造基地也将向中国西部地区迁移。原因如下：1.西部地区拥有充足的能源、充裕廉价的劳动力、优惠的政策措施。同时，西部地区提供了全国一半以上的牛、羊、猪等生皮资源，长期以来这些生皮被长途运输到东部沿海地区加工成皮革，然后再输送给国内的皮鞋生产企业。2.“东鞋西移”还将提高产品质量和企业生产效率。（西部悠久的鞋历史）3.“东鞋西移”有利于企业开拓西部市场。（农村市场） 代表企业：巴西派诺蒙鞋业、奥康鞋业、双星集团等。 鞋业行业特性 成都鞋业产业特点 1、以女鞋制造为主。以女鞋制造为主，其中又以女靴生产为主。大类：女靴（占全部成都生产的女鞋主要分为四产量的60%）四季鞋（占全部产量的15%）单鞋（占全部产量的15%） 凉鞋（占全部产量的10%）。 2、以外销为主。我市皮鞋以为跨国公司贴牌生产为主，主要出口俄罗斯、东南亚、东欧为主，在欧盟也有一定市场，在国内有影响力的皮鞋品牌至今仍寥寥无几。 3、生产企业数量多。对比一下：广东惠东女鞋3362 家，其中女鞋企业占鞋业比例 98 ％ ，2000家注册企业品牌。深圳龙岗龙岗女鞋企业1000家，700家注册企业品牌。成都女鞋市场1500家，300家注册企业品牌。 4、生产企业相对集中。成都市皮鞋、鞋材企业和专业市场主要集中在武侯区，聚集了成都80%以上制鞋企业，直接从事制鞋并有一定规模的企业达到600家，涉及鞋类相关产业的企业4000余家；皮革生产主要集中在崇州市，产业集聚大大降低了生产成本，有利于产业链的配套和完善。 鞋业产品特性 以市场为导向——流行性 受气候的制约——季节性 两个因素决定鞋业行业特点：小批量、多款式、多属性（材料、尺码、款式、颜色、季节、年份、品牌、价格）销售周期短（30-60天）积压产品不易处理（退换货机制，一般由生产厂商和经销商共同分担风险，经销商再把风险转移跟加盟商或者自营店） 鞋业企业经营模式 生产型企业 为其他企业提供外包服务，也就是OEM。 供应商 为鞋类企业提供原材料。 产供销一体有自主品牌的大型企业（加盟、代理+自营店） 拥有一体化的商业模式，成熟的销售渠道。（画图） 电子商务型企业 凡客诚品 成都鞋业发展问题 1、缺少知名企业和品牌。我市皮鞋企业基本以为跨国公司贴牌生产为主，在国内有影响力的皮鞋品牌至今仍寥寥无几，而外形基本相同、质量无明显差异的同质化产品，趋同的营销策略，使企业不可避免地陷入一轮接一轮的价格战中。 2、企业规模普遍偏小。截至现在，聚集了成都80%以上制鞋企业的武侯区， 2004年规模以上企业59家，尚无销售收入过5000万元的企业，单体企业实现税收较少。 3、企业缺乏核心竞争力。主要表现在企业家素质不高，经营管理水平落后，产品自主开发设计能力不强，营销手段单一，企业处于低附加值的产业底端。 4、配套产业链未完全真正形成。由于企业以为跨国公司贴牌生产为主，皮革按照要求主要从沿海一带运输而来，并且鞋材鞋饰也严重依赖省外供应，大大增加了企业的生产经营成本。 5、鞋业企业“长鞭效应”明显。当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充，传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营。库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距