投资产品推介流程及技巧.pptx

黄金投资推介流程及技巧;推介流程;第一章：客户开拓 ;客户开拓的重要性 准客户的标准和开拓方法 客户开拓的收获 ;开拓准客户;;客户开拓的重要性;准客户标准;缘故法 介绍法 网络开拓 电话开拓 投资报告会(会销） ;缘故法 介绍法 电话开拓 ;;; 现阶段最常用、效果最明显的开拓方法 帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心 迅速积累客户;“缘故法”的适用方式;缘故法的优势; 不要主观臆断 排除心理顾虑 缘故市场的维护，建立长期关系;一个已开户的客户 是一个市场的开启???而非终结！ 任何时候、任何地点 都要争取索取介绍的机会！;　　; 客户开拓的习惯养成