“新奥燃气市场发展策略”教案讲义.pptVIP

（Excellent handout training template）;目 录;提问;国内各大燃气公司气量对比; 新奥燃气在过去4年天然气销量复合增长率为31%，虽然高于全国城市燃气消量21%的增长率，但是低于中华煤气49%的增长率；在过去2年甚至低于行业增长率。 2010年新奥燃气销售气量预计达到40亿方，同比增长38%，大大高于行业增长率。;看到这组数字大家有什么感受？ 新奥燃气应达到怎样的市场份额，才可称之为行 业领先者？;多元化的资源供应格局已经形成，资源供应快速增长，打开了下游市场扩张的瓶颈，但较高价格也是未来天然气供应的明显特征。;未来新增气源; 2005年到2009年中国城市燃气天然气销量平均增长率为21%,据此推算预计2015年我国城市燃气天然气销量将达到1840亿。;我们应保持什么样的发展速度才能实现跨越式的发展？; 未来，我们必须把握住天然气供应充足的历史机遇，快速做大气量规模，“抢”得更多宝贵的资源，为企业长期可持续发展奠定良好基础，毕竟从长远看天然气是稀缺资源，机会稍纵即逝，时不我待！ 新奥燃气要实现跨越式的发展，不能按常规速度发展，按每年30%的速度增长, 预计2015年气量销售达到140亿方，占全国城市燃气天然气销量比重为7.6%。;目 录;;序号;;管输气重点企业工商户建设费收取分析;市场容量;针对上述能源结构，仅仅依靠替换柴油和LPG市场不可能做大气量规模； 为把握住行业发展机遇，我们必须在最短时间内完成柴油和LPG客户的替换，主动发展重油、煤制气市场，并积极撬动部分煤炭和热电厂蒸汽市场，才能快速实现气量规模的跨越式发展！;目 录;;;;目 录;;;;优化客户结构，提升盈利能力案例—湛江;;;背景资料： 山东昆嵛路桥工程有限公司沥青搅拌厂隶属于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南2公里，距牟平门站2公里。主要耗能设备有FRD-JZ3000型和NCIBR900型燃烧器两台，用于加热石子料，之前使用重油作为燃料；每年只有5-10月份用气，属于优质反季调峰客户。;反季调峰客户案例----廊坊;;项目背景 ;第六，关于价格杠杆; 协和陶瓷有限公司位于东莞市寮步镇，是一家台资企业，主要生产外销日用陶瓷。原来生产过程使用液化石油气???最高日用气量约10吨。;第七，关于创新商业模式;创新商业模式运作案例－－永康;通过系统能效的理念与技术，优化客户用能系统，提升系统出力和效率，降低客户单品能耗，提升天然气价格竞争力； 提升产品质量，促进客户产品升级，提高客户产品盈利能力和竞争力； 降低客户能源系统复杂程度，减少其它费用支出。;背景资料： 恩贝公司干燥滚筒车间现有四条热风干燥滚筒生产线，干燥物料为生物质饲料，干燥用热风为蒸汽加热式换热器。从现场观察该换热器布置情况，可能是为了减少空气侧流动阻力，采用单回程布置。从传热角度分析，该布置方式不利于充分换热，导致回水温度高、回水含汽率高，热能流失严重。 经过技术论证与测算，我方专家建议将现有蒸汽加热方式改为天然气直接加热空气，具体改造方法是：将现有蒸汽换热器拆除，换上定制的天然气热风炉，其他部分不做任何改变，现场空间位置完全满足安装需求。 ;结束语;演讲结速，谢谢观赏！