《房产销售技巧》ppt课件模板.pptVIP

（Excellent handout training template）;培训：上南B组 崔金凤;销售人员的基本要素;【微笑】 点头微笑，任何脾气不好的客户都拒绝不来微笑的销售开场。 【换角度思考】 信赖，关心顾客的利益，这样才能走入客户的心理世界，建立良好的沟通桥梁。 【形象】 仪表、热诚至关重要，这是建立信任和沟通的必要条件。（13秒印象----犹如“相亲”） 【情绪同步】 针对不同的客户要用不同的必要沟通手段。 【帮客户做决定】 当客户在感性、心理冲动购买犹豫不决时，倾听，引入话题，了解客户想法，快速制定切入主题，帮助解决心理障碍使其下定决心购买房屋。;区别对待：不要公式化对待客户;与客户沟通时注意事项;能否按时交房？;【 价格问题？？ 】;重头戏：客户要求回家商量商量;商量商量的客户;针对自己赚钱自己花的客户;1.针对老公赚钱太太花的客户？ 如果应答？？ 2.针对儿女买房给父母住，回去征求父母意见？？ 3.父母出钱买房，叫儿女来看？？？;【 销售的三板斧 】;如何帮客户分析、参谋;谈客技巧;客户发出的成交信号;在买卖的最后关头尤其要谨慎 a充满信心，不要问“买不买”，而要让客户觉得“已经决定买下了”的按时诱导方法 b使客户感觉到自己是在作选择，“瞧你选择的这套房。。。真是有眼光”避免说您听我的话没错，别的客户听了我的话，买的房都很满意等（要让客户占上风）;