文本讲稿水机社区推广917.pptxVIP

水机社区推广活动分享123推广前的准备推广中的配合推广后的总结1231、调查2、预算3、培训4、安排推广前的准备推广中的配合推广后的总结1、调查周一至周五下午5-8点之间派送传单，赠送礼品完成调查问卷，通过分析小区基本的户型，饮水习惯等。确定周末选择的小区，在小区进行展销宣传吸引更多住户关注本活动。2、预算例：深圳市南山区某社区序号明细数量单价预算备注1场地2 天300元/天600以实际为准2折叠桌2个300元300以实际为准3广告伞1顶300元300以实际为准4展架2个180元360以实际为准5PH试剂2支5元10以实际为准6余氯试剂2支5元10以实际为准7样机1套3688元36888礼品若干个登记信息总计5268元3、培训集中培训：邀请所有专卖店店长、区域领导人集中培训水机相关知识与话术。熟练掌握荣格水机优势、讲解、话术。复制社区推广流程：根据水机特性，制作一套小区推广流程，每个专卖店店长熟练掌握。 4、安排场地安排：帐篷，展台，产品展架、样机一台，笔记本电脑音响一套（循环播放小水人），废旧一号滤芯，一次性水杯，宣传单页多份，礼品，家洁套装等。人员安排：2-3人派送产品单页，告知可领取小礼品，另2-3人在展台讲解，赠送礼品并登记（登记表）。 1231、现场讲解2、实验演示3、建立档案推广前的准备推广中的配合推广后的总结1、现场讲解展示用过后的滤芯、通过小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。2、实验演示用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患。演示方法：余氯试验3、建立档案现场订购：上门安装或者预约安装，赠送价值268元的家洁五件套。建立顾客档案：根据顾客家庭用水情况进行登记备案，以便后期回访。1231、场地总结2、话术总结推广前的准备推广中的配合推广后的总结1、场地总结根据专卖店所在附近小区的情况选择，这样好处在于减少相关物业的费用，有一定的客户群体，发动已有的会员进行邀约。2、话术总结对活动当中消费者提出的问题进行总结提炼，形成基本话术；对活动的时间、人员分工适时调整。2、话术总结2-1、水机是什么牌子的？怎么没听过？话术：您好，我们的水机是荣格牌的，公司就在深圳福田车公庙那里，我们主要是通过专卖店渠道进行销售，距离这里最近的专卖店就在XXXX2-2、水机（W011）特点是什么？话术：1）、滤芯填充量大，有效保证产水量；2）、弱碱性、富含微量元素，对人体有益；3）、安装简单，更换方便 ；4）、荣格自主研发、设计一体式底座，采用顶级原材料；2、话术总结2-3、水机滤芯的价格是多少，大约多少需要进行更换？编号品名售价（含税）使用期限W011-1高品质PP棉纤维滤芯6010000升或三到六个月W011-2进口椰壳活性炭滤W011-3食品级离子交换树脂滤芯（SW011-4天然麦饭石滤芯（S）140长期使用W011-5高能量生化陶瓷滤芯120长期使用W011-6中空纤维超滤W011-7进口载银复合微晶炭滤2、话术总结2-4、水机保修期是多长时间？话术：您好，净水机属于消耗类产品，我们水机的底座和外壳保修一年，滤芯等配件需要定期更换，这样水质才能保证更好。2-5、你们水机多少钱？话术：我们水机与市场上同类水机有很大的价格优势，不用7千多，不用5千多，只要3688元，现场购买还可以赠送价值268元的环保、不伤手的家洁套装。2、话术总结2-6、你们的水机这么贵？话术：您好，请问市场上最便宜的500ml的水多少钱？我在超市见过最便宜的水是7毛钱，并且是纯水，不含任何对人体有益的矿物质。而含有有益的矿物质和微量元素的水可以卖到十几块钱。我们的净水器过滤后的水保留水中有益的矿物质，同时添加了微量元素，成本也就1升水3分钱左右。你觉得那个更便宜呢？头脑风暴水机推广可以向谁借力？感谢聆听！！向人们展示用过后的滤芯、通过小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲； 演示方法：余氯试验，新水质检测器与已拆卸1号滤芯对比；