某汽车传祺促销管理讲师手册(109.pptx

广汽传祺促销管理 (讲师手册);认知营销概念及各种营销手段 了解如何进行市场调查和分析 学会营销活动预算及计划制作 学会操作并管理各种营销活动 学会科学评估营销活动的效果;课程大纲;市场营销的概念;经销商营销观念的改变;经销商营销架构;经销商目标营销需要经过如下3个主要步骤：;小组练习;让客户认识你 让你的品牌/商品列入客户的购买名单 让客户到展厅 建立客户关系;营销活动规划的步骤与要点;提高利润的举措 １．寻找最佳化市场活动模式——核算市场活动合理费用和最??效形式 ２．销售与售后统一规划活动，帮助节约市场活动成本 ３．落实责任区域工程，扎实基础的潜在用户收集工作 ４