新春操作手册.docx

XX保险公司青岛分公司营销部 2005年1月20日 PAGE PAGE # PAGE PAGE # J ?二月营销工作思路 二月营销主题 营销计划目标 营销总体思路 营销基本思路 【5】具体节奏及追踪点 [6]具体时间点 ?二月详细操作方案 [11新春礼品方案 XX “福星”大拜年方案 新春绩优强化训练及启动大会简介 [4]新春主管增员启动大会内容简介 [4] 新春主管增员启动大会内容简介 新春操作手册行事历 ?二月营销工作思路 二月营销主题 全力启动绩优业务 冲刺新秀人力目标 营销计划目标 保费 新增人力 即墨 10 10 胶州 10 10 莱西 10 10 开发区 10 10 平度 10 10 城阳 10 10 胶南 5 5 李沧 5 5 本部 40 30 合计 110 100 营销总体思路 节前(1.26-2.5)：关注业绩 节中(2.6-2.15)：关注增员 节后(2. 16-2.25)：关注达标 营销基本思路 节前:以元月绩优启动业务节中:□□以送福回访启动增员节后:以强化追踪推动达标 节前: 以元月绩优启动业务 节中: □□ 以送福回访启动增员 节后: 以强化追踪推动达标 【5】具体节奏及追踪点 1、 营销服务部经理、组训早夕会培训 1、 营销服务部经理、组 训早夕会培训 2、 绩优人员强化训练及 启动 3、 新年金鸡送福报纸广 告 4、 XX “福星”大拜年 5、 主管、绩优表彰及启 动大会 1、 金鸡送福方案追 踪3000元人员 追踪 2、 小高峰追踪 3、 新秀增员追踪 1、 新秀工程追踪 2、 小高峰追踪 3、 转正培训 4、 5000元“福星” 大拜年方案人员追 踪 具体时间点 1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练 1.27：绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布 131-2.4：营销培训部驻点支援 25：全体主任增员启动会 2.16-2.20：新秀工程第三期 2.19-2.20：转正培训 PAGE PAGE # PAGE PAGE # ?二月详细操作方案 新春礼品方案 【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】 x X保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行金 鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买X X保险 青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾 问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件! 【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此 福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多 田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵 验之福”。 此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意 “金鸡报晓传捷报, “金鸡报晓传捷报, 富贵兴旺福盈门”! 备注：”金鸡送福“将成木价50元提供给业务人员。 XX “福星”大拜年方案 【XX福星拜大年”寿险顾问奖励方案】 登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张 和100元，照片登报。2月标保达成5000,返还100元。 登报时冋：1月27日，《青岛晚报》 费用预算：2个整版。2万元 方案目的： 1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到 亦可作为长期可利用的展业工具。 2、 春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。 3、 为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。 4、 2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000； 16号以后追踪登报人员达成标保5000o 新春绩优强化训练及启动大会简介 .以强化XXXX产品学习、通关夯实技能，提升信心。 以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。 以现场启动推动节前业务。 以报纸广告作为拜访支持与信心保证 【4】新春主官增员启动大会内容间介 1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。 .新版基本法的再次强化。 .绩优主任的表彰。 4.新秀工程运行情况通报。 春节工作启动及工作布置。 [5]新春操作手册行事历 1月28日（星期五） 时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部 备注 7： 40 8： 30 ；：30 9： 00 9： 10 11:00 11： 10 12：00 13：00 14:00 14： 10 15：00 15：00 15：30 15：30 -17： 30 19点 晚上 20点 关注 主管绩优扩大早 会 全体员工大会 1、 表彰上月先 进（绩优、转 正、晋升等） 2、 27号部分培 训内容宣导 3、 报纸广告，新 年方案包装 宣导 4、 假日经济专 题 5、 研讨假前经 济能给业务 员带来什么。 6、 目标设定发 表 市场实做 主管、绩优扩大 夕会 刘总随机到访营 销服务部参加夕 沟通今丨丨