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河池教育行业信息化解决方案 目录 一、教育行业信息化需求分析 3 1.1 教育行业产业链结构及特性 3 1.1.1产业链结构 3 1.1.2产业链需求特性 3 1.2 教育行业信息化现状调查 3 1.2.1基础通信类信息化现状 5 1.2.2生产管理类信息化现状 5 1.2.3生活需求类信息化现状 5 1.3 教育行业信息化需求分析 6 1.3.1基础通信类信息化需求 6 1.3.2生产管理类信息化需求 6 1.3.3生活需求类信息化需求 7 二、教育行业信息化解决方案 7 2.1教育行业基础通信类信息化解决方案 7 2.2教育行业生产管理类信息化解决方案 8 2.3教育行业生活需求类信息化解决方案 13 三、教育行业信息化方案效益分析 17 3.1 业务收入分析 17 3.2 客户保拓分析 18 3.3 社会效益分析 18 四、教育行业信息化方案优势 19 4.1 选择的产品具备竞争优势 19 4.2 营销合作模式具备创新性 19 五、教育行业信息化方案推广计划 20 5.1 信息化方案近期推广计划 20 5.2信息化方案中期推广计划 21 5.3信息化方案长期推广计划 21 一、教育行业信息化需求分析 1.1教育行业产业链结构及特性 1.1.1教育行业产业链结构 1.1.2教育行业产业链需求特性 1.2教育行业信息化现状调查 结合劳动竞赛教育行业摸底工作，我公司通过电话拜访、实地调研、抽样问卷等多种方式对11个市（县）教育局和23个中小学进行调研后，各类目标客户信息化产品使用情况统计如下： 客户类型 基础通信类 生产管理类 生活需求类 教育管理机构 集群网 ADC业务 综合V网 移动总机 固话 移动400 专线服务 初等教育 集群网 ADC业务 校讯通 综合V网 固话 专线服务 中等教育 集群网 ADC业务 校讯通 综合V网 固话 ADC业务 专线服务 高等教育 集群网 综合V网 移动总机 固话 移动400 互联网专线 车务通 校园WLAN 视频监控 职业技能教育 集群网 ADC业务 综合V网 移动总机 固话 专线服务 家长、学生 集群网 校讯通 固话 家庭宽带 1.2.1基础通信类信息化现状 根据调查分析，河池基础通信类信息化需求主要以手机、固话、专线、家庭宽带为主，WLAN目前只完成了对高校的覆盖。 市场饱和度调查如图所示：手机市场已达到饱和，专线及固话市场仍存在较大发展空间。 三家运营商市场占有率如下图所示：移动除在手机市场上占比较大外，在固话和专线市场上均处于劣势，市场份额较低，其占比不足百分之十。 1.2.2生产管理类信息化现状 根据调查分析，河池生产管理类信息化除高校开展了车务通、校园视频监控业务外，基本还停留在ADC、移动总机、移动400业务。 1.2.3生活需求类信息化现状 根据调查分析，河池生活需求类信息化仅仅只有校讯通，目前热门的校园一卡通等高级需求仍为空白。 1.3教育行业信息化需求分析 1.3.1基础通信类信息化需求 （一）因手机客户市场饱和度已达到99.65%，我公司市场占有率达到78.84%，基本处于饱和状态，今后发展主要以用户保有为目的。 （二）固话客户市场饱和度已达到78.55%，我公司市场占有率仅为1.32%，但电信市场占有率达到98.68%，今后发展主要以策反电信客户为目标。 （三）专线客户市场饱和度已达到61.24%，我公司市场占有率仅为9.28%，但电信市场占有率达到88.19%，今后发展主要以策反电信客户为目标，同时加强新增市场份额的争夺。 （四）WLAN客户在河池教育行业目前基本为盲区，属于新兴市场，我公司应作为教育行业基础通信类需求的发展核心，加大投资，快速占有市场。 1.3.2生产管理类信息化需求 （一）我市教育行政管理部门和学校整体信息化建设水平偏低，目前还处于电话、传真、邮件等方式办公阶段，主要体现以下几个方面： 1.各（县）市教育局信息化程度相对较低，内部办公没有一套电子公文系统，很多公文审批工作都是基于手工完成。 2.各（县）市教育局领导外出工作时，无法实现异地办公，导致出差期间很多文件不能及时签批处理。 3.市教育局、县教育局和学校之间公文、资料传送大多采用邮件、传真方式，办公效率和安全性很低。 4.由于教育经费逐年缩减，各学校不能独立承担一套教务管理系统的开发，很多公文审批工作都是基于手工完成。 5.教师与学生、教师与家长的互动沟通形式单一，沟通方式主要以打电话、家校联系本、家长会、带条子、家访等方式。 6.教育局、学校、学生及家长在第一时间获取最新教育资讯途径困难。 因此现阶段营销重点应放在数字化办公，学校内部教务电子化管理方面。 （二）河池教育行业分类统计（城区、乡镇）： 河池教育行业总共有各类教育机构387所，其中高等教育2所，占比0.5%，职业技能教育