科室会培训流程规范.pptxVIP

;科室会的前提;科室会的目的;;;;策划阶段;;会前调研; 得到公司认可后，业务员与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容， 建议： 1、演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流，确定时间及讲课的方向。 2、演讲者会前能和代理商或业务员有一个短暂的交流，确定时间及讲课的方向，重点需要解决的问题等。;实施阶段;;电脑;进 行 会 议;;思考：讲解者的位置、 恰当的肢体语言？;;会议进行时;科室会的开场白;问题一：科室会进行时， 有人打断怎么办？ 中断or 继续 ;问题二：科室会进行时， 有人不专心听、窃窃私语、 看手机等行为怎么办？ ;提问与交流;能解答就解答，不能解答就会后单独解答 如果科主任或学术带头人提出的，可能和业务员的交流和拜访有关。 其它医生的话，可能与学术分歧、业务员的不认可和竞争厂家的“枪手”客户等有关。但不管是哪种情况一定要及时会后交流和跟踪处理。;结 束 会 议;科室会的结束语;;关于产品资料的发放？ 开会有些公司提倡先不要发产品资料,如果先发了,那么有些 医生就自顾自的看起资料来,注意力不集中不听你讲课,达不到你想达到的目标.不先发资料了,会后再发。;关于纪念品的发放？ 会后发放，一定签到，并要求提供手机号码 脸皮要厚，一定借礼品机会弄到手机号码 切忌不给就算了等想法，能要一定要，但不要搞太僵，会后单独去要，补足。;;会后跟进;一场完美的科室会能体现一个公司的实力和学术推广水平，能体现公司员工的素质，同时科室会对于整个销售是个系统性工作，不要单纯的为开科室会而开科室会。 ;感谢您的聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:41:4813:41:4813:418/25/2021 1:41:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2113:41:4813:41Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:41:4813:41:4813:41Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2113:41:4813:41:48August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20211:41:48 下午13:41:488月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 211:41 下午8月-2113:41August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 13:41:4813:41:4825 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:41:48 下午1:41 下午13:41:488月-21