职涯规划与目标设定.pptxVIP

目标与行动 福 州 管 理 本 部 见面礼 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调你的自尊。 ——比尔盖茨 明确目标并为之作好计划 坚持不懈直到成功 传统行业职涯规划与寿险行业的区别 传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或者根据他认为你应该走的路而为你做的。 寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根据公司《基本法》来设定的，是由团队领导帮助你一起来实现的！ 你的晋升参数都是电脑统计自动生成的，不用看领导脸色。 正式业务员 试用业务员 区域营销总监 营销总监 高级业务主任 业务主任 高级业务经理 业务经理 1、四阶8级，引导代理人 快速升至高层管理人员 2、设置双跑道，既鼓励团队发展， 又为高绩效人力建立发展通道 3、升至总监职级即进入公司管理层 高级行销经理 行销经理 行销主任 目标分类 远期 短期 中期 当月FYC（佣金，即手续费：元） 新人财务支持津贴 500元(含)以上 500元（长达12个月） 1000元(含)以上 超额津贴奖500元（长达6个月） 新人财务支持津贴：享受12个月 5000*30%=1500 1500+500 +500= 2500 50% 养老金1500 （4000） 3个月内转正： 享受 转正奖金 300元 3个月保费15000，总收入(含养老金） 12300(82%) +奖励 个人月均FYC（元） 奖金系数 1500(含)——2500 (不含) 4% 2500(含)——4000(不含) 6% 4000(含) ——6000(不含) 8% 6000(含)——10000(不含) 10% 10000(含)以上 12% 继续率K 继续率系数 K≥95% 115% 90%≤K＜95% 105% 80%≤K＜90% 100% K＜80% 0 个人年终奖金=全年累FYC*奖金系数*继续率系数 所有业务专员及以上职级均可享受 按照月均FYC核算，更加科学合理，即使入司仅一个月也有机会享受年终奖金 年底奖金肯定一年成绩 年终可享受年终奖金 4000 （月均） X8% （奖金系数） X105% （继续率系数） X12 （全年） 4032元 拿13个月 工资 收入3000 件数4 保费10000 （30%） 收入目标 折合FYR 件均2500 件数2件 访量20 10访促成1件 访20人 按30%比例 有效访量 约访60 30%约见率 给60人打电话 有效约访 每天 每天拜访3个客户：2个为面谈1个为积累主顾 5-7天促成1件（一周） 有效拜访2人 4个约访电话 30天／月 收入目标的订立与行动 如果每件保费 6000？ 不想当将军的士兵也不一定会是好士兵 当月直辖组FYC(元) 业务主任 高级主任 1500-3000（不含） 200 300 3000-6000(不含) 500 800 6000-9000(不含) 700 1000 9000(含)以上 1000 1500 主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴 08版基本法的优势 职级津贴额，主管就是与众不同 津贴额随职级提高而随之提高，鼓励晋升 当月直辖部达成的FYC(元) 业务主任 高级业务主任 0（含）--3000（不含） 4% 6% 3000（含）--6000（不含） 10% 12% 6000（含）——9000(不含) 12% 14% 9000（含）——20000(不含) 15% 17% 20000(含)以上 18% 20% 当月直辖组的FYC 经理职务津贴 9000-16000 500 800 16000-24000 1000 1500 24000-48000 2000 2500 =48000 3000 3500 FYC：小组业绩30000X30%=9000元 主任收入：1000 +1350=2350元 高级主任：1500 +1530=3030元 职级越高，增员利益越大 直接增员带来利益最大化 （各级人员6个月的直接增员利益演示） 增员利益 直辖组月均FYC（元） 奖金系数 4800(含)——10000 (不含) 0.8% 10000(含)——15000(不含) 1% 15000(含) ——25000(不含) 1.2% 25000(含)——40000(不含) 1.4% 40000(含)以上 1.6% 直辖组年终奖金=直辖组累计FYC*奖金系数 业务主管及以上职级不仅享受个人年终奖金，还可享受直辖组年终奖金！ 年底肯定一年个人成绩的同时，还奖励团队管理能力！ 15000 组月均佣金 X1.2%