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促销实务手册 目 录 一. 促销概念 二. 促销的作用及意义 1. 直接促进销量 2. 防止竞争对手终端拦截 3. 终端拦截竞争对手 4. 促进各方关系 5. 提高产品的认知度和美誉度 6. 及时了解市场信息 三. 促销员岗位要求 1. 了解自已 2. 搞好环境 3. 留心观察 四. 促销员行为规范 1. 形象 2. 心理 3. 语言 五. 促销三步曲 1. 察颜观色摸心理 2. 对症下药讲道理 3. 看好火候加刺激 六.