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. 责任心与敬业精神 . . 穿越战地 ◇ 易明军 华为移动产品目前在伊拉克得到规模应用， 这是整个团队团结协作、 忘我奉 献的结晶。 在项目拓展过程中， 海外一线人员克服重重困难， 甚至冒着生命危险 奋勇前进，留下了一个个可歌可泣的故事。 《穿越战地》摘选自中东北非地区部 集体创作的《伊拉克》一文，记录了奋战在伊拉克的华为人的真实经历。 一段时间以来， 何明、周斌、 易明军等人对伊拉克市场操持了严密的跟踪和 拓展，敏感地把握机会， 不畏艰险，坚持不懈， 成为伊拉克市场拓展的开路先锋。 其中易明军是第一个进入伊拉克北部， 同时也是出入次数最多、 经历危险最多的 人。下面是他出入伊拉克的一些经历： 当时，周斌收到从公司转发的一封特别的邮件；一位客户咨询我司 GSM 系 统。邮件里客户称自己是中东的一家移动运营商， 但留下的联系电话的国家码却 是英国的。长期对中东地区移动市场进行跟踪分析的周斌很快意识的这是一封不 寻常的，这很可能是进一步了解、 拓展该区域市场的一个良好机会。 客户需求就 是命令，移动产品部郑春华很快便收集了客户需求，通过 EMAIL 发去了方案和 技术建议书。 就这样， 与客户的邮件的往来， 便构成了客户和公司之间的关系的 桥梁。 时间渐渐过去，与客户联系的接力棒交到了我手中。经过多次的邮件沟通， 客户的老板决定过来和我们面对面谈谈建网的事情， 于是，在伊斯坦布尔办公室 的何明、周斌和我便迎来了和客户的第一次会谈。 我们进一步了解到伊拉克北部 库尔德区域这个奇妙的地方： 在一个被个部世界长期封锁的国家， 他们那却神奇 般地建起了一个移动网络， 并通过卫星连到英国， 沟通世界……。 而客户对中国 也充满了兴趣和好感，大家言谈甚欢。 在和客户的网上沟通中， 了解到他们的网络拥塞很厉害， 建网的要求很迫切。 于是决定找个可以走得沟通的路径到他们那里看一看。 我和客户联系好准备经叙 利亚支库尔德拜访， 当当里我从北塞出发， 经伊斯坦布尔到大马士格， 由于没有 . . 叙利亚稚， 一路历经波折， 好不容易进了叙利亚。 可惜在大马士格呆了足足半个 月，跑了 5 趟管理过境去伊拉克的政府部门，最终都无功而返，实在让人气馁。 好在当时发现一个好处： 就是在大马士格办土耳其稚非常容易， 于是顺利返回伊 斯坦布尔。 一段时间的接触后却没有实质性的进展， 客户很疑虑。 和何明、 周斌一起商 量认为我们必须要把客户请到中国， 到公司看看， 才能够打消客户的顾虑。 那时 很难通过正常途径给他们发正式的邀请函。难题解决了，请示地区部门领导后， 和客户约好了去中国访问的时间， 在大马士革碰一起出发。 圣诞节前夜我从伊斯 坦布尔向叙利亚进发， 在大马士革呆了差不多快一个， 终于等到了客户， 给客户 办好了赴中国的签证和机