促销员的管理方案.docVIP

第 页 PAGE \* Arabic 1第 页 PAGE \* Arabic 1 促销员的管理方案 终端专柜销售是公司大力推行的销售模式，而销售的好坏主要体现为两个关键性因素，一是终端专柜的位置，二是促销员的促销水平。因此，对促销员的管理是直接影响到读书郎产品销售与推广，也是各级代理最为关心的问题，现作如下方案，以供参考： 要管理好促销员，一靠制度，二靠人情。除此之外，目前还没有发现更好的办法。 所谓制度，就是为管理促销员而制定的劳动合约，讲明白一些，就是按照劳动法，我们雇用了一个促销员，她一个月该上多少天班，一天上多少个小时，我们应该付给她多少底薪、多少提成、怎么样进行量化管理。节假日加班应给多少补贴……制度管人，是一个公司区别于个体户的一个管理标准，因此，制定制度又是留住促销员十分关键的问题。要制定制度首先要考虑如下几个问题： 1、当地的实际情况，不宜定得太低，也不必定得太高，应因地制宜，适当偏中上为最佳。 2、唯信是本，公司要严格执行制度，特别是老板，一定要严格执行，不能一日三变，要明白一个道理：只有促销员挣到钱，老板才能挣到钱，是促销员养活了公司，而不是老板养促销员。 3、制定的制度一定要带有企业的文化，一定给促销员一定的发展空间，要明白一个概念：一个促销员之所以能留在一个公司