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战略目标如何规划 战略目标——奔向远景的第一站 1、战略目标的财务模板：三到五年的财务预测 2001 2002 2003 2004 2005 损益表 收入 –销量 –总收入 毛利率 营业利率 现金流量表 息税前净利 (EBIT) 税金 (现金 ) ﹣ ﹢折旧 固定资产投资 ﹣ ﹣营业营运资本变动 ＝ 自由现金流 (FCF) 2、优秀公司是如何制定战略目标的 １）ＴＣＬ的战略目标：龙虎计划 在 2005年实现收入 700亿元， 2010年 1500亿元，形成具有国际竞争力的大 型企业集团。 龙虎计划 我们希望在未来三到五年内，通过努力使目前 在国内保持领先的多媒体与移动通讯两大业务，要 龙计划 成为行业中的“龙”，――进入全球产业的前五名。 我们希望在未来的三到五年内，通过努力使家 用电器、信息和电工产品三大业务，要成为行业中 虎计划 的“虎”――占山为王，成为国内同行业的领导者。 2 ）、联想的“三步跨入 500 强”战略目标 联想集团具体的远期目标，是在 2010 年以前力争以一个高技术企业的形象 进入世界 500 家最在企业之中。工作分为三步走： 第一阶段是到 2000 年，要完成营业额 30 亿美元；进入世界信息产业百强 60 名以内。 第二步是到 2005 年左右，在完成 100 亿美元的营业额，接近 500 家最大企 业中的最后一家。 第三步是进入 500 强之列。 3 ）、诺基亚中国 2004 年战略目标 ?成为核心业务领域的领导者并不断保持增长； ?成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴； ?并成为最佳雇主。 战略目标的维度 战略目标为今后 3－5 年的发展目标，其维度包括以下几个方面： ?盈利能力——用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。 ?市场——用市场占有率、销售额或销售量来表示。 ?生产率——用投入产出比率或单位产品成本来表示。 ?产品——用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表 示。 ?资金——用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。 ?生产——用工作面积、固定费用或生产量来表示。 ?研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。 ?组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。 ?人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训 计划数来表示。 ?社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。 以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。 战略目标的维度概括 盈利能力 市场 生产率 产品 财务目标 资金 生产 战略主题 研究与开发 组织 人力资源 社会责任 一、财务目标：量化现实利益 ? 战略目标首先要保证企业的现实利益，这是底线，现实利益直接表现在 财务指标上。 ? 战略目标是实现公司远景道路上的里程碑，应该是具体的、定量的，因 此要用财务指标去量化。 ? 确定财务目标可以让企业和员工很明确： 3-5 年企业实力如何，员工能 够有什么现实利益。 二、战略主题：聚焦业务方向 ? 战略目标回答“我们的业务是