产品定价讲义课件.pptxVIP

　情景七 产品定价产品定价「泊」车搭电梯选购、侃价付￥购买非货币付出货币付出理解产品价格的含义一、产品价格的含义价格是商品交换的产物，是价值的货币表现。取得产品的代价（金钱、精力、时间）骑车产品定价的目标一、利润导向的定价目标利润最大化目标利润适当利润二、销量导向目标保持或扩大市场占有率增加销量三、以竞争为导向的定价目标以高价树立竞争领先者地位以平均价维持均衡势态竞争格局以低价发动进攻或回应对手的进攻产品定价的目标四、产品质量导向目标五、生存导向目标六、分销渠道导向目标不同商店的产品进价会因议价能力、地点、交易量、过去的信用以及供货合同等因素而不同，因而导致产品售价的差异。产品定价的目标需求的价格弹性 (price elasticity of demand)弹性大 则价格小幅变动会造成需求的大幅变动弹性小 则价格变动不太影响需求产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价产品定价的目标1.需求完全无弹性需求完全无弹性的商品，E＝0。需求曲线是一条与横轴垂直的线，表示无论价格如何变动，需求量都不改变。例如，一些特殊的药品象胰岛素，对于一些糖尿病人至关重要，无论价格如何上升或下降，他们都不会改变购买量。2.需求完全无弹性需求缺乏弹性的商品，E＜1。需求曲线是一条比较陡峭的线，表示需求量变化幅度小于价格变化幅度。例如，米、面粉、食盐等生活必需品。3.需求单位弹性有需求单位弹性