美容院拓客模式.docx

美容院拓客模式 低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促 销设计为 3—8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介 绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与 “三．八 ”，只花 “38”元的促销标语，美容院全部服务项目 “38 元”特价优惠一周活动。 十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想