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专业销售技巧笔记(I) ;行政细节;关于这本手册;第一節 目标与介绍 第二節 在一个竞争的市场中销售 第三節 銷售拜访的结构 第四節 准备与接觸阶段 第五節 资料阶段 第六節 呈现阶段 第七节 决定阶段 第八节 DAPA过程 第九節 個人行動計劃;目标介绍;目 标 ;目标;方法;公开讨论; 姓名：  部门/办事处： 产品/服务 ： 客户种类 ： 你在目前的职位工作了多久？ 你以前的销售经验 ： 你最喜欢工作的那一方面 ？ 你最不喜欢工作的那一方面 ？ 你的嗜好和休闲活动 ： 你对此课程的期望: ;;市场销售因素 ;销售哲学 ;购买的情况 ;行动重点;;;行动重点;准备与接触阶段 ;设定目标;准备拜访的检查表 ;你是如何评估别人呢？ ;可能面对的困难： ;一个好的接触阶段的指导方针 ;行动重点;資料階段;为什么要发问?;问题的种类 ;问题的种类;发问公开型问题的好处是什么？ ;如何使用问题 ;F.O.C.过程 ;;资料阶段的指导方针;行动重点;呈现阶段 ;特性与利益的分别 ;提案的两个层面 ;;不同种类的证明;呈现分析;呈现阶段的指导方针 ;行动重点;决定阶段;什么是决定？;我们为什么不能完成更多的交易呢？;销售决定的方法 ;销售决定的方法; ;如果你不能达到一个决定