Windows产品价值定位.pdfVIP

Windows 7 针对企业用户 定位及信息传递 定位陈述 IT 用户：无论您在 IT 上优先考虑的是不是让您的用户获得更好的工作体验，或者您需要提高安全等级， 或是需要更好的方式来管理这些电脑，针对您所关心的这些事，您将会在 Windows 7 中有所发现。 BDM/最终用户：对于那些想要获得更好的电脑使用体验的用户， Windows 7 让他们今天所做的事情能够更 快更简单地完成，在使用上带来新的可能，同时能够按他们所希望的方式进行工作。 目标受众 主要受众：技术决策者（ TDMs） 随着 IT 日益成为企业战略的推动力量，这些高级 IT 专家要负责做出关系到公司整体战略的投资决策。他 们考虑的要点包括： 增加的收益机会、节省运营成本和提高运作效率 。TDMs可以否决采购决策同时拥有对 较低层次的 IT 专业人员的否决权。 这类职位包括： 首席信息官（ CIO） 运营副总裁或同级别职位 高级 IT 经理 平台技术主管 次要受众 1 ：业务决策者（ BDMs） 这些高级业务经理负责做出影响公司整体战略的决策。他们考虑的要点包括： 增加的收益机会、节约成本 及提高运作效率 。BDMs可以否决采购决策。这些经理人关心对他们的公司业务所能产生的直接效益，例如 投资的“商业价值”。因此财务决策工具如 NPV（净现值）分析和经第三方证实的研究成果经常会对这些 经理人产生影响。 这类职位包括： 首席执行官（ CEO） 负责市场和销售的副总裁 负责财务的副总裁 高级人力资源经理、高级市场经理、高级销售经理（那些对人力资源 / 薪水账单、 CRM和其 他软件应用程序的采购有决定权的经理） 次要受众 2 ：最终用户 这些受众可以是在现场、在家里或境外的需要处理任务、办公或移动中的工作者，他们需要具有对公司环 境的各种不同程度的访问权，他们的主要目标是不管在任何地方都能更高效、更灵活地访问应用程序，获 得他们的数据和信息。 这些人包括了在各种非 IT 部门中从事各类工作的人员： 市场部 / 广告部 销售部 财务 / 会计 客户关系管理部 人力资源部 采购部 当前认知 最初客户对于 Windows Vista 使用体验的不满主要是由应用程序兼容性问题所引起的——迁移所需 的先期投入使许多企业对于部署 Windows Vista 望而却步，甚至令许多用户不愿对其进行尝试。 许多（主要是中型和小型）企业甚至在尝试部署 Windows Vista 之后降级到 Windows XP，或在他们 的预装电