01蒙牛路演促销员培训文件.pptx

09年蒙牛冠益乳店内系列推广 打样活动执行手册;蒙牛冠益乳系列产品简介;冠益乳——BB冠菌荣耀纪;冠益乳——BB冠菌荣耀纪;冠益乳——BB冠菌荣耀纪;蒙牛冠益乳酸牛奶－450g利乐冠 口味：草莓果粒、椰果果粒、黄桃果粒、桑葚果粒 规格：450g/罐 包装：利乐冠产品特点： 特别添加BB冠菌TM（又名BB-12双歧杆菌），对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性，能在人体内保持超强活性，有效补充肠道益生菌群，全球专业好菌，畅销100多个国家享誉全球20年。目前在中国唯蒙牛冠益乳独有。 鲜奶发酵 卓越品质由鲜牛奶发酵，口感细腻柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味无穷。采用全球先进环保的利乐冠包装，全程冷链管理，保证始终不变的好品质;冠益乳脱脂酸牛奶 口味：脱脂原味 规格：250g/罐，100g×8杯 包装：利乐冠、杯装产品特点： 冠益乳脱脂酸牛奶，轻盈上市！ 经100%脱脂加工，零脂肪，享受无负担；每日饮用，真正感受窈窕轻盈的体态！ 提供优质蛋白质和钙，满足人体所需，不仅营养丰富，更加美味可口！ 特别含有BB-12双歧杆菌（及BB冠菌TM），20年全球专业好菌，超强活性，更有助于健康，顺畅每一天！ 100%鲜牛奶发酵，减掉脂肪，不减香醇好口感 ;蒙牛冠益乳酸特品牛奶 口味：原味、木糖醇规格：960g/瓶包装：预制瓶产品特点：冠益乳特品酸牛奶选用高品质鲜牛奶，采用巴氏杀菌300秒保鲜技术，保留了牛奶中所有的营养成分，还特别添加具有调节肠道BB冠菌TM（又名BB-12双歧杆菌），口感香浓、顺滑、细腻。另有木糖醇口味不含蔗糖。冠益乳特品酸牛奶满足不同人群需要，营养健康添活力！;蒙牛冠益乳酸牛奶－250g利乐冠 口味：椰果果粒、草莓果 粒、原味规格：250g/罐包装：利乐冠;活动概况说明;活动主题：冠益乳-给肠道做SPA 活动形式：店内互动式小路演 活动城市：全国范围重点城市 活动时间：2009年3月-6月;09店内小路演 （现代通路A、B类店）;A级活动形式说明——;A级活动促销品规划;物料说明——活动使用相关物料;互动体验说明——肠道健康测试;互动体验说明——Wii挑战游戏;转印机;A级活动现场效果图;;A级活动人员规划及分工;B级活动形式说明——;B级项目的执行关键;B级活动人员规划及分工;面积：0.5－1平米 具体标准： 1、试饮台1个 2、试饮员1名 3、试饮产品：冠益乳 4、位置必须距主陈列区不超过10米 5、其他物料： 礼品、耳麦、双面胶带、透明胶带、口罩，手套，试饮杯若干、湿纸巾、干纸巾、垃圾袋、耳麦、垃圾筒、托盘、试饮品;C级项目的执行关键;c级活动人员规划及分工; 9:30~10:00 换好服装、陈列摆放到位、最后检查 10:00~12:00 第一阶段 - 拦截、免费品尝 -互动、测试 - 现场销售、买赠、照片打印及马克杯制作 12:00~13:00 轮流午餐及休息 13:00~16:00 第二阶段 - 拦截、免费品尝 -互动、测试 - 现场销售、买赠、照片打印及马克杯制作 16:00~16:30 轮流休息 16:30~18:00 第三阶段 - 拦截、免费品尝 -互动、测试 - 现场销售、买赠、照片打印及马克杯制作 18:00~19:00 活动结束，清点余货赠品，收起并存放物料、赠品 ;活动执行与作业规范;促销员;促销员着装规范;;促销区域;;工作内容： 充分了解肠道自测仪的内容特点，微笑周到的招呼顾客参与肠道自测，在自测的过程中，同消费者???通介绍，联系到冠益乳产品特点，更促使消费者购买产品 考核内容（3个）： 参与自测的顾客井井有条，充分介绍产品/品牌特点，有效促进产品销量。 站位： 站在肠道自测台的旁边，充分照顾参与的消费者及保护设备 产品派发： 凡确认消费者完成肠道自测后，免费赠送冠益乳杯酸一杯，并诱惑其他消费者参加;肠道自测组织人员规范;Wii互动游戏组织人的工作规范;Wii互动游戏组织人员规范;主持过程中的关键点;个性马克杯制作人的工作规范;售卖——赠品展示、在外拦截、招呼式售卖;;驻店督导工作职责;态度仪表; 试饮人员考核要点; 9:30分前，必须换装完毕，全部就位，凡不按时，每次扣罚5元； 每日按时填写到离岗登记表。 主动向3米之内的顾客介绍活动、并介绍产品，态度亲切、大方、热情， 面带微笑。 严格按照场地要求布置现场，及站位规范 DIY及消耗品严格按照公司要求妥善回收，保持现场周围的环境干净整洁。