电大推销策略与艺术形考作业参考答案.pdfVIP

《推销策略与艺术》课程作业讲评（ 1） 一、判断题 1-10 ×××√√ ×××√√ 11-20 √×√×√ ×√√√× 二、单选题 1-5 BDCAD 6-10 ACABC 三、简答题 1、影响推销工作的因素有哪些？ 影响推销工作的因素有： （1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一 是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。 （2 ）推销环境：这些推销环境包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术 环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。 （3）推销工作的组织管理水平：这主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的 规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 2、“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责” ，这种说法是否正 确？为什么？ 这种说法不正确。因为推销员的责任主要表现在以下四个方面： （1）推销产品。这是推销活动的最基本功能。