MBA必读营销战略竞争精华版.pptx

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营销战略竞争;营销的三个层面;一、企业营销战略攻势;营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。;营销的三个循环;营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置,适应未来环境的变化,取得战略竞争优势。;3C时代企业营销导向的转变;中国企业的营销导向的转变:;中国的营销职能导向 ;中国的营销组合导向;中国企业营销的战略导向;1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋势,对企业资源进行整体规划配置; 2、营销战略是涉及整个市场和企业全局,面向未来; 3、营销战略最终目的,是赢得未来顾客,营造持续竞争优势。 市场营销之争已发展到在真实面对环境变化的全局之争,未来之争,即营销战略之争。;营销战略竞争企划步骤;营销战略内驱力 企业使命 企业价值观;营销战略的业务驱动力 1、 营销战略中企业价值观 ; 企业E-V-R协调; 员工满意 ;环 境 ;1、 宏观相关PEST分析(威胁、机会);2、行业市场吸引力分析(威胁、机会) 结构性创利能力 ;指标: 行业市场: 1、市场总量 2、市场增长率 3、市场和产品生命周期 行业内竞争: 1、竞争程度 2、竞争者集中程度 进入与替代 1、进入成本 2、进入障碍 3、替代威胁;增值链变革 1、 通路可接近性 2、 终端顾客接近性 3、 顾客革新 4、 需求的稳定性 5、 需求周期 6、 价格敏感性 7、 供应商议价 ;SBU营销能力分析 1、 企业营销资源审计(强项、弱项) (1)、生产技术与工艺水平。(成本) (2)、研发创新能力。(差异化) (3)、营销技能(营业推广、营销培训等) (4)、营销人员素质。 (5)、资金资源。 ;2、SBU行业营销成功的关键因素 成本、价格优势; 差异化、专业优势; 创新速度、市场领先优势; 营销沟通优势。 ;(1)、标杆瞄准:与竞争者资源能力比较; (2)、相对竞争优势:核心竞争能力; 在行业成功因素中,竞争者得以支持其竞争优势的基本的关键能力。 (3)、寻找持续竞争优势; 创造不可复制的竞争优势,条件: A、企业历史路经资源和能力; B、无数小决策; C、社会性质复杂的资源和能力。 (非交易性资产) (4)、持续营销战略竞争优势的最终保障; 企业必须由适应型组织变成学习型组织。;适应型组织变成学习型组织 通过“学习定位”和“促进因素”达到: (1)、组织知识获得 (2)、组织知识共享 (3)、组织知识利用。  通过企业组织的知识更新和创造,带动组织在营销战略创新,面向未来环境,永远走在对手的前面。 ;SBU的市场战略定位; 促销沟通与品牌建设;营销要解决三个问题;目标 1、了解直接促销和间接促销的组合。 2、理解各种促销形式之间的区别 与操作的差异。 3、学会如何进行促销策划和运作。 ;一、什么是促销?;二、直接促销沟通;三、间接促销沟通;1、产品中的间接促销设计;(2)、产品的显示因素促销;2、渠道中的间接促销;3、价格中的间接促销;四、直接促销工具;直接促销中的组合方法;客户决策阶段法;顾客决策阶段法:;价格促销因子?;五:有效的广告操作;2、让广告引起注意;使用内在价值链分析:;3、如何让广告媒体发布有效;六:销售促进;2、进行终端促销;3、SP的形式和关键;4、SP的后遗症;5、SP与品牌忠诚度;6、如何进行SP策划运作;7、制定SP实施方案;8、SP的设计原则;9、促销工具创新;七、如何进行公关;八、如何进行品牌营销;2、品牌营销的目标;九、如何做知名度?;如何让受众知道你的品牌;如何让受众理解你的品牌;如何让受众认同你的品牌:;典型学习模型;增强学习模型;应用技术:;社会传播模型;十、如何进行产品试用:;;原则:;十一:如何让顾客满意?;十二:如何让顾客忠诚:;十三:指名购买率;十四、如何把品牌作为资产来运营;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:34:4018:34:4018:348/30/2021 6:34:40 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。8月-2118:34:4018:34Aug-2130-Aug-21 1

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