商业定价原则.docVIP

1、通过两个方面来定价： （ 1）、投资回报的反推，基本以 10 年为回报周期 （2）、市场 比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单 体设计的合理性。 若一个项目（为二层）的定价，一层：二层 =1： 0.8 推广策略：一层与二层联体推出，不 单独销售一层。 遵循上述方法，抓出均价。金角银边，角间和边间的单价要高些。面积小的单价要高些，进 深浅，门面大的单价要高些。层高比较高的单价要高些，楼层越高，单价越低，具体高低差 别的幅度，就真的要看具体的店面了。和位置、地形、项目经营主题、当地购买习惯都有关 系。 商铺定价的几个参考： 1. 参考配套社区住宅价格： 作为一二层的商业店铺， 如果二层以上部分是住宅， 且商铺为住 宅社区配套，则价格基本控制在二层以上住宅均价的 1.5 2.5 倍，一般街铺的合理价格 是同地段住宅的 2-3 倍。 2. 依据租金制定价格：根据当地同类型商铺的整体租金水平，按租金回报率在 10% 20% 的情况，反算商铺的均价； 3. 根据商铺定位用途：根据商铺计划的用途， 根据当地不同商业类别 （餐饮、娱乐、 超市等 ） 在城市中的相对经营状况，制定不同的价格。 商铺定价的一些参考原则： 1. 一层，二层的层差范围在 25% 40% 2. 临街面即展示面的面宽比例越大，则价格越高。 3. 商铺门面处于交通动线中的关键位置，