企业集团国新置业中北路项目沟通教材.pptVIP

六指企业集团国新置业中北路项目沟通 报告结构 市场研判回顾 市场导向下产品特征 项目SWOT分析 目标客户分析 营销总精神 同类产品对比 项目发展研判基础因素梳理 市场研判回顾 资源梳理：交通便利，配套丰富，占据城市中心 区域发展：区域发展前景良好，依靠中央政务区的带动提升项目价值 地块属性：小规模、高容积率、商业用地 其商业用地的属性严重制约了项目的发展方向，同时优越的区域位置和发展前景，使得项目的发展又趋向多元化（商业、住宅、酒店等）。 基于地块及区域规划的物业发展方向可能性 商业用地 （土地性质） 针对其商业用地的基本情况，作为市中心较小地块， 其项目的发展基本方向为： 写字楼 酒店 小户型公寓 商业 其他 市场研判回顾 市场研判回顾 通过市场研判物业发展分析 写字楼 酒店 商业 小户型住宅 任何一种业 态都不足以 单独支撑项 目发展目标 有一定可行性 有一定可行性 可行性较低 可行性较低 写字楼的发展方向 小户型的投资价值 土地的商业属性 ＋ 城市综合体 通过市场研判 打造多功能、地标性、复合度较高的都市综合体 一座宜商宜居、具有SOHO功能的区域内标杆建筑 市场研判结论 通过市场研判本项目最适合、风险最低物业发展方向： 报告结构 报告结构 市场研判回顾 市场导向下产品特征 项目SWOT分析 目标客户分析 营销总精神 同类产品对比 市场导向结果 住宅+办公+商业 都市综合体 服务型SOHO 市场研判 地块分析 市场导向下产品特征 SOHO产品基本特征 市场导向下产品特征 规划特点：商住两用、综合性强 区域特点：地段优越、交通便利 建筑特点：立面简洁、立体感强 物管特点：高智能化、人性化管理 配套特点：时尚化、国际化、个性化 公建特点：现代化、兼具写字楼特点 人群特点：年轻化、乐于接受新兴事物 报告结构 市场研判回顾 市场导向下产品特征 项目SWOT分析 目标客户分析 营销总精神 同类产品对比 同类产品对比 之前我们阐述了soho产品的特点，下面我们将会把我们的 产品与典型soho产品做一个对比，从产品自身的特点中寻找与 典型soho产品的相同点和不同点，对比从以下几个方面展开： 区域 徐东商圈 中南商圈 司门口商圈 城市核心，配套丰富、交通便利 与同类产品共性： 同类产品对比 二线湖景资源、区域发展前景可期 与同类产品优势： 规划 挑高soho住宅 公寓出入口 车行入口 中 北 路 往徐东 往中南 4层商业 27层 车行出口 喷泉广场 出入口 花园 花园 同类产品对比 商住结合、功能性强 与同类产品共性： 前后均有景观，舒适性更强 与同类产品优势： 建筑 本项目建筑形态为160米超高层建筑，5.3米层高，座拥四层底商，对于建筑的立面也将会因为160米的层高成为区域的标志性项目，同时在soho产品中并不多见，超高层建筑将是本项目一大亮点。 本项目的建筑 立面尚未确定 ？ 同类产品对比 户型 功能性强、户型方正 与同类产品共性： 同类产品对比 复式结构、赠送面积更大、得房率更高 与同类产品优势： 产品对比小结 区域 城市中心 配套丰富 规划 户型 建筑 商住结合 功能性强 区域地标 昭示性强 功能性强 户型方正 本项目产品与其他SOHO产品有着很多共性，同时在各项特点上比传统的SOHO的项目更有优势。 同类产品对比 共 性 二线湖景资源、区域发展前景可期 前后均有景观、舒适性强 160米超高层建筑，区域地标、昭示性强 5.3米层高复式结构、得房率高 不同点 报告结构 市场研判回顾 市场导向下产品特征 项目SWOT分析 目标客户分析 营销总精神 同类产品对比 规划中卖点： 降低建筑密度 为取得湖景（东湖、沙湖）最佳视野 商业 公寓分开 超高层建筑,提升项目形象 提升项目品质 项目卖点梳理 挑高soho住宅 公寓出入口 车行入口 中 北 路 往徐东 往中南 4层商业 27层 车行出口 喷泉广场 出入口 花园 花园 现规划 项目分析 提升建筑空间使用率 户型中卖点： 增加实用面积、提高得房率； 增加产品可塑性; 商业式公寓（soho）综合体，增加产品 的功能性。 超高层建筑昭示性 一层 二层 项目分析 项目卖点梳理 国新置业中北路 项目SWOT分析 优势-----Strength 劣势-----Weak 1.城心地段，交通便利，繁华仅在咫尺 2.170米超高层现代建筑，昭示性强，视 野开阔 3.5.6米层高复式结构，实用率高 4.户型空间开放，宜商宜居，创意格局随 心可变 5.社区小，物业管理和服务品质更高 1.土地商业属性，消费者的抗性（使用年限、首付、商贷） 2.周边城中村改造，会对周围环境造成一定影响 3.单体建筑，园林景观相对较少 4.低层户型的视野以及景观