分销渠道策略.pptxVIP

第十四章 分销策略;CASE 格力电器的渠道策略 ;;第一节　分销渠道的职能与类型;;课堂思考1;二、分销渠道的职能;2、沟通与促销;3、实体分配;4、融资与付款;5、承担风险;6、所有权转移;三、分销渠道的类型;（二） 分销渠道的宽度;1、密集分销;2、选择分销;3、独家分销;;（三）分销渠道模式的类型;;;（四）消费品的分销渠道与工业品的分 销渠道的比较;;CASE Nike的选择分销;;第二节　分销渠道策略;一、营销渠道设计的目标和原则;;2、营销渠道设计的原则;3、 中国渠道的四大变化趋势;二、影响分销渠道设计的因素;三、渠道设计的步骤;课堂思考2 ;三、分销渠道的管理;（四）窜货现象及其整治;（二）窜货的整治;CASE 戴尔计算机公司的“黄金三原则”;;第三节　批发商与零售商;;2、批发商的分类;二、零售商店的类型;三、无门市零售形式;第四节 物流管理;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流系统;1、物流系统的运载工具 ; 2、物流管理的内容与要求 ;⑵ 物流管理的要求;三、物流的规划与管理;（6）用铺货率来评价顾客的方便性;2、物流方案的决策;四、物流现代化;