有效的销售谈判技巧.docVIP

1 - 有效的销售谈判技巧 有效的销售谈判技巧 1.知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：(1)你可能会带着很多 “礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的 东西而告终。因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明 确的设想。 2.知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽 的目的。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。 3.如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想