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1 - 新员工培训大全 新员工培训大全 一、资源开发的定义 资源开发是用一个有系统的方法，主动地、不断地去发掘有潜质的准顾客的过程。 二、资源开发的重要性与持续性 1、顾客是营销人员的宝贵资产。 （1）只有拥有大量的准顾客，才有产生业绩的可能； （2）没有计划的去寻找和培养准顾客行动，不会有稳定业绩和高收入。 2、顾客是决定我们开展事业的成败关键，顾客资源开发是持续性的工作。 三、目标顾客应具备的条件 1、有保健需求的人，我们称之为有疾病； 2、有经济消费能力的人，我们称之为有钱； 3、有消费决