业务员手册-精品课件 .pptxVIP

业务员理货手册 ;目录索引;陈列的目的;理货的基本原则 1.空间更大----争取更多的货架空间，加强陈列。（记住：我们有最好的品牌，要有最大的排面） 2.位置更好----争取最佳的货架位置，实现方便购买 3.品种更好----争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会 4.周转更快-----提供适当时间销售的足够产品量，保证随时补充 5.形象更强-----有效利用广宣品，进行宣传 6.品牌更高-----争取整体上强于竞品（陈列点要多） 货架的陈列原则 *食品应该有最大/最好的陈列面 *???金位置陈列有促销的产品 *A产品应该放在一起 *品牌产品必需有品牌的形象 ;拜访八步骤 1.准备材料/整理心态/整理仪表 目的：了解客户要求，认准重要机遇，清晰的阐述自己的想法，力求给人留下训练有素的印象 过程：月计划 周计划 日计划 2.拜访客户 目的：向客户显示你的友好态度，确定交谈基调，并确定走访达成目标责任 过程：A.认准决策者 B.做自我介绍 C.处理好紧要问题 D.阐明走访目标 E.确定销售陈述自己的时间 3.店情查看 目的：评估个人计划中销售陈述的内容,为将来的工作收集重要的市场/客户信息 过程：A.检查店面，寻找产品种陈列机会，查看竞品的信息和陈列 B.检查产品周转情况,寻找分销机会 C.重新评估自己的走访目标;拜访八步骤 4.检查/清洁/调整陈列面 目的：与客户/商超取得彼此间的信任,创造和谐的气氛,并证明与公司进行业务往来的价值 过程：A.确保所有的库存正在周转之中 B.调整最佳陈列位置,运用恰当的方法 C.运用自己准备的清洁布 D.做好产品生动化,最好有售点广宣(pop) 5.查验库存 目的：做好定销售定单，得到客户认可，帮助其发展业务/赚取更多利润，并为加强双方信任，这样客户就会依靠你保持合理的库存 过程：A.确定现有库存，考虑脱销和促销因素 B.确定自己要提出的定单数 C.将与客户双方认定的定单量记录 6.收集信息 目的：利用自己对客户/商超情况了解，提出满足双方销售其需要的想法和方法 过程：A.回顾自己销售计划的陈述内容 B.运用诱导的方式了解竞品的信息 C.听取客户对相关产品和公司产品的评价 D.适时地进行记录;拜访八步骤 7.回顾与总结 目的：反思自己一天工作，认为做的不好的需要进行改进 过程：A.检查一天工作情况，定单量和笔记 B.每天每次销售过程都是自己学习的好机会，要好好利用 8.（收款）致谢告知下次拜访时间 目的：确定自己对客户的承诺和要求，并帮助自己结走访结果和以后的销售工作做好准备 过程:A.运用祝辞的语言，细心 B.让客户/商超感受到你和公司做事严谨，销售服务水准 C.有计划规律性走访，使自己的工作更能体现成绩;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:3317:24:3317:247/9/2021 5:24:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:24:3317:24Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:3317:24:3317:24Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:24:3317:24:33July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:24:33 下午17:24:337月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:24 下午7月-2117:24July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:24:3317:24:3309 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:33 下午5:24 下午17:24:337月-21 2、Our destiny offers not