渠道部建设思路与相关建议(精品课件）.pptVIP

渠道部建设思路和相关建议;目 录;公司渠道建设思路;;渠道管理部的组织架构;渠道管理部的职责和任务;销售渠道管理;销售队伍管理;;思路：进一步提高对发展营销渠道作用的认识;思路：因地制宜进一步突破营销渠道发展的瓶颈;;营销渠道发展的三大核心理念;以客户为中心的管理理念;;完整、持续、有效的绩效管理体系; 团队化管理，是基于团队成长和个人发展双向互动，培养销售技能过硬、价值观统一、紧密型管理销售队伍的管理模式。 团队构成要素：5P 目标（purpose） 人员（people） 团队定位（place） 权限（power） 计划（plan） 根据团队的发展目标和员工的需求进行有效激励；根据员工的技能水平进行培训辅导；根据营销团队的发展目标合理设计组织架构、工作流程和薪酬体系；通过考核、激励、现场管理等营造科学的价值导向和团队文化等。; 提升渠道销售能力－－团队管理;渠道营销发展的七大主要政策;多渠道积极增员;引导渠道销售队伍：激励与保留;想营销员之所想，急营销员之所急;代理合同;;渠道营销规划方面的操作实务;渠道营销规划方面的操作实务;销售人员的管理; 开发简便、实用的辅助工具，提供全方位营销支持;团队文化建设的力量;营销发展的远景;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****