保险卡营销方案分析.pptxVIP

PICC保险卡营销方案;目录; 一、市场环境 二、产品定位 三、概念包装;一、市场环境;为什么要买这张卡——消费需求分析;我们的超越;我们提炼的卖点就是——;三、卖点包装;软文，产品手册; 一、营销策略 二、传播方式 ;一、营销策略——分段营销，各有侧重;发行营销期——功能为主，礼品为辅;一、营销方法：内+外;对外营销——“实在”有“礼”的保险卡;A、视觉传播——突出功能，礼品标准;B、活动/促销;A、软文;软文投放;时间;时间;时间;B、奥运门票抽奖活动;C、送礼送上门，福气满全家;D、十一黄金周，家财有佳福;E、开包有“福”促销活动;借鉴以往，推陈出新——对内营销; 创新载体，贴近生活，用最少的成本做最好的宣传 1、E-mail——利用公司邮箱向每一位员工发送e-mail做产品宣传，可考虑结合一些传统的节日问候 2、公司工作平台和bbs——在公司的工作平台和bbs上发放产品信息 3、手机短信——利用手机短信对员工进行问候之余宣传产品 4、精美电脑屏保下载——制作以产品或以奥运为主题的精美电脑屏保供员工下载 5、员工之间人际传播——由员工向员工传播，充分发挥口口相传的威力。 6、作为活动礼品、奖品——公司内部活动，可把本卡作为礼品/奖品。 ; 1、 赢奥运门票活动（详见前外部营销部分） 2、积分旅游活动：经手销售保险卡获得积分，每天积分张榜公布并可在公司网站上查询，营销期结束后各分销点积分第一名获得公司组织的团体旅游机会，或者按照一定比率兑换现金奖励。 积分办法： 面值20元：2分 面值50元：6分 面值100元：15分; 3、订购优惠活动：凡本公司内部员工，可以享受发行前提前15天订购打折优惠，上限为1000张或总价值X万元。订购计入积分总数。;开包有“福”抽奖（详见前外部营销部分） ;奥运营销期——收藏纪念，概念为先;一、营销方法：内+外;对外营销——收藏价值，饰品功用;A、视觉传播——值得收藏的纪念品;B、活动/促销;A、软文;软文投放（奥运为T日）;时间;时间;时间;B、奥运大礼包;C、奥运来北京，家财有保障;D、奥运纪念手册派送;内部奥运——对内营销; 结合奥运，贴???生活，用最少的成本做最好的宣传 1、E-mail——利用公司邮箱向每一位员工发送e-mail做产品宣传，可考虑结合一些传统的节日问候 2、公司工作平台和bbs——在公司的工作平台和bbs上发放产品信息 3、手机短信——利用手机短信对员工进行问候之余宣传产品 4、精美电脑屏保下载——制作以产品或以奥运为主题的精美电脑屏保供员工下载 5、员工之间人际传播——由员工向员工传播，充分发挥口口相传的威力。 6、奥运实况看板——设立奥运实况每天更新，同时更新保险卡销售情况。;结合奥运，开展活动 A、售卡奥运会 开展售卡奥运会，各地区都是一个代表队，以代表队为单位，评出金牌、银 牌、铜牌代表队并派发和不等的奖金，组织团体旅游。 B、奥运五福星评选 按照个人业绩，评出最高的五人当选为“奥运五福星”。照片全公司张贴。并 获得出国旅游机会。;奥运大礼包 奥运纪念手册 ;二、传播方式;分时、分区、有重点; 软文的媒体投放安排;地方性核心媒体;黑龙江;谢谢观赏;谢 谢