农药营销创新.pptxVIP

农药市场营销创新与实务 ;目 录;3;4;农村市场需求特点;消费心理与行为分析;7;8;9;10;二、农药营销创新的方向;12;13;14;15;16;17;18;19;20;三、农药深度营销模式介绍;22;23;以渠道为核心进行市场策略整合;厂商价值一体化的渠道链;26;27;28;核心营销要素;做业务 简单交易关系 （短期行为）;;四、具体运作的策略要点;市场定位精确和创新 人群、区域和特性等细分，聚焦关键价值差异 在在同质化中创造差异 保持移动靶优势 核心价值主张和产品USP的提炼 具备精准、认同、区隔、易懂和上口的特点;根据品牌建设??奏 把握不同阶段目的：知名度、了解度、满意度和美誉度 动态调整诉求内容 初期：理性为主 发展期：理性+感性 成熟期：感性 提升期：感性+理性;针对性的产品组合;;渠道策略的要领;强化终端布局与运作;价格体系设计与管理;农村市场推广的要点;主要的促销策略;主要的推广策略;43;厂商共建“普惠制” 服务体系;案例：某农资企业的区域服务体系;服务体系的运作要点;47;48;49;50;51;52;53;把握市场运作的节奏;55;积极应对竞争;互动与研讨;