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;公司战略;第五章 公司战略选择;第一节 稳定发展战略;一、稳定发展战略的特点 P150 （1）企业满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或类似的战略目标； （2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长； （3）企业继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。 ;二、采用稳定发展战略的原因 （1）管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险； （2）战略的改变需要资源配置的改变； （3）发展太快可能导致企业的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况； （4）企业的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。;三、稳定发展战略的优缺点 1. 优点：P151 （1）采用稳定发展战略的企业能够保持战略的连续性； （2）不会由于战略的突然改变而引起企业在资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持企业的平稳发展； （3）稳定发展战略的风险较小，对处于正在上升的产业和稳定环境中成功的企业来说，是极为有效的。对许多产业和企业来说，稳定发展是最合逻辑、最为适宜的战略;2. 缺点： （1）由于企业只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发展的话，则企业处于非常不利的竞争地位。 （2）采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。 一般来说，奉行稳定发展战略的企业都集中于单一产品或服务。企业的增长和发展依赖于在稳定增长的市场上维持他们一定的市场占有率，或缓慢提高其占有率，或增加新的产品和服务，或扩大企业市场覆盖范围。P150;第二节 发展战略;（三）采用发展战略的企业特征 P151 （1）企业不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快； （2）企业试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险； （3）企业定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途； （4）企业总是获得高于行业平均水平的利润率； （5）企业不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。 ;（四）采用发展战略的原因 ① 价值规律、市场机制使然，公司不发展就会陷于被动、困境甚至破产倒闭。 ② 职业经理人追求管理的有效性和良好的经营业绩，并从公司的资本增值中直接获益。 企业决定采用发展战略一个重要的因素：最高层经理或最高层领导班子所持有的价值观。 P151 ;一、集中生产单一产品或服务的战略 P151 集中生产单一产品或服务的战略：企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业，并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。 （一）集中生产单一产品或服务的战略指定方法 1.确定具体原因 ① 产品线缺口---在相关产业内缺少一条或多条完整生产线。 ② 分销缺口---在相关市场的销售渠道上，分销体系（网络）缺乏或不完善。 ③ 市场缺口---产品销售市场未被充分地占领、开拓和利用。 ④ 竞争缺口---竞争对手的产销量（额）较小。 ;2. 采取的措施和手段 （1）充实现有产品线； （2）在现有产品线内开发新产品； （3）扩大实体分配及销售范围，向国内外的新地域扩张； （4） 在一个地域内扩充分配及销售网点； （5）在现有的销售网点内扩充货架，改善地点和产品的陈列方式； （6）通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾使用者使用本企业的产品，鼓励很少使用者经常地使用本企业的产品； （7）通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。;;（二）集中生产单一产品或服务战略的益处与弊端 1. 益处 P152 集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出现的经济现象。如果用图形来表示的话，则平均单位成本与产出规模之间存在着U型曲线的关系。 ;规模经济的来源：P153 （1）固定成本的不可分割性和分摊； （2）企业规模扩大引起变动投入生产率的增加，从而提高生产率； （3）储备存货的储存成本降低引致规模经济； （4）研究与开发的经济性。即单位研究开发单位成本随着规模或销售量的增加而降低。 （5）营销的经济性。即广告费用及其促销费用能够在更多的产品或服务中分摊。 （6）采购的经济性。即通过大批量采购获得单位采购成本的好处； ;2. 弊端 P153 集中生产单一产品或服务战略的最大弊端（危险）对环境的的适应能力较差，有较大风险。如果对企业的产品或服务的市场需求下降，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。 ① 顾客偏好改变。 ② 竞争复杂、激烈程度加剧。 ③ 技术重大变革出现。 ④ 政府经济