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Microteck ArtixScan系列市场传播策略及方案 Prepared for : 上海中晶电脑有限公司 Prepared by: 上海伟豪咨询管理有限公司 慧聪广告有限公司 市场目标 通过各种市场推广活动, 使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域, 并成功占有一席之地。 通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产品体系, 巩固全友 - 专业扫描仪制造商的长期市场地位. 市场概况 平台扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术和渠道等优势， 牢牢占据着自己稳固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域抢得了自己的生存空间。 Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。 同样， 在中国， Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹， 1998年市场占有超过40%的份额， 也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位 市场概况 高档领域 对于Microtek来说, 这是一个较大的空白, 面临着很多的障碍, 但同样也有巨大的市场潜力和机会 从宏观的环境分析, 随着印刷, 出版行业的不断发展,, 高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷 - 出版业 - 设计公司 (乃至于盗版等地下行业) 随着这些行业的竞争日益加剧, 用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等), 而且对于扫描的速度, 成本产生了更高的要求 - 这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由. 高档领域的目前对手:Agfa, LinoHell, Scitex, Screen 占据着绝大部分的市场份额．　 SWOT 分析 优势Strength - Microtek 在业界良好的知名度 - 产品品质的支持(色彩, 软件, 方便性等综合指标) - 多种型号/合理价格更能方便用户的选择 - “一对一”的售前和售后服务 - 国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力 劣势Weakness - 高档领域缺乏知名度 - 缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素. (如Agfa, Screen, LinoHell有滚筒和电分扫描, 使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) - 相比与中低档产品, ArtixScan还未得到经销商和用户的认知. SWOT分析(续) 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广) - 用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。 威胁Threat - 竞争对手在市场中的良好市场基础 Consumer UA 根据我们前期对相关行业人士和用户的调查， 就消费者的使用习惯和态度有以下发现: - Microtek作为扫描仪的品牌, 消费者有很高的认知. 同样知名的还有Agfa, U-max等 - 但在高档领域, (尤其是未使用Microtek的用户), Agfa, LinoHell, U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. - 在使用Microteck ArtixScan 1010/1020的用户中, 普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. - 消费者对于高档扫描仪的基本要求为: 色彩逼真度, 色彩还原度/稳定性, 软件配置和使用方便性. - 影响购买的主要因素主要为: 业内人士的推荐和经销商. 调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户）， 调查方式为电话采访和登门访谈的形式， 样本量约为20家。 Target Audience 目标消费者描述 Primary Target: - 出版社, 制版公司等照排中心的负责人, 技术经理, 工程师等; - 他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解, 且对扫描仪的发展和趋势比较关注 Secondary Target: - 经销商, 业内人士; －尽管他们不是最终的购买者，　但是在很大程度上发挥着“影响力”．　 而 Decision-maker - 公司负责人等, 尽管起到“决定”的作用, 但他们更为关心的是“价钱”和“预算”, 因此, 我们广告所沟通的对象应该是以上两类. 广告传播目标 树立ArtixScan系列的高品质, 高档次的产品形象 通过各种传播途径, 让ArtixScan系列成为专业印前领域内的新选择. 传播策略 市场定位： To M