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PAGE PAGE 1 网络营销大赛策划书参考  一、前言  全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在Internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的也可能当主角了。.  本案策划目的：  互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们越来越倾向于上网消费，而面对这样的趋势，一个品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上网络，为当今的宅男宅女们供应一个轻巧的网络购买，然而，虽然大嘴猴城堡的网店已经开启，但是其影响效果并不佳，许多人还不是很了解，那么我们就用更好的营销方法去吸引客户，建立最好的网店口碑  二、网络营销环境分析  (一)市场环境分析  到20XX年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。20XX-20XX年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由20XX年的11037家增长到20XX年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是20XX年，较20XX年同比增长 16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。但是20XX-20XX年中国服装与纺织品德业投资前景分析报告中提到20XX-20XX年国内纺织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件;20XX-20XX年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此，可以计算出20XX-20XX年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和25.6%，故平均增长率为26.9%。因此，可以预估出20XX-20XX年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。  (二)企业形象分析  大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齐名的国际知名品牌，它以颜色缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引很多狂热粉丝。目前，大嘴猴(Paul Frank)经成为一个全球化的流行潮牌，大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、X省、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，(全世界超过2000家店铺)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各种热播的影视作品，成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。  (三)产品分析  大嘴猴网店在淘宝上近期的搜寻指数和成交指数  大嘴猴“Julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原创设计、明愉快泼的颜色、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明大嘴猴的经营状况在不断的变好。  (四)竞争分析  大嘴猴的网店和其他的网店的搜寻指数的对比状况  各种类似品牌的排名状况  在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上图的搜寻指数表明，大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的，  并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。  (五)消费者分析  由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。  三、SWOT分析  S(强势)  1.品牌效应好。  2.主要消费人群是如今最大的消费人群。  3.消费者的分布比较匀称没有什么局限性。  4.本品牌的产品的材料非常环保，特殊。  W(弱势)  1.网上的宣传效果不好。  2.缺少了低年龄段的消费人群。