春节地板营销活动方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 春节地板营销活动方案  以下是春节地板营销活动方案全文。  一、背景：  1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最终一个促销良机，假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修供应前期预备工作;  2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;  二、目的  1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好熟悉，从而为明年整体市场的启动奠定基础;  2、提高在终端的抓单成功率;  3、在X省市场，通过和12月中旬开头的区域市场媒体宣传形成互动，增加一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信念;  三、活动思路：  1、以X市、X省、X省三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;  2、针对区域市场和经销商实际状况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;  3、通过和12月中旬开头的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的;  四、活动城市：  1、X市地区全部经销商;  2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;  3、X省大区：杭州、温州、宁波、永康等;  五、活动标题：  1、主标题  华明地板贺新春 生活添新彩  2、副标题  20X年地板第一冲击波  六、活动时间：  20X年12月28日——20X年1月6日  七、活动内容：  即将来临、崭新的20X年  海派文化、国际风尚的代表——华明地板  携复古的奢华风潮，简约的经典主义  富有创新的设计融合  演绎灵感传奇  带来最精致生活享受;  1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20X新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;  标准：  ①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;  ②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除，以四舍五入为准);  ③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;  留意：  ①在向客户介绍时，必需强调是华明地板专用;  ②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必需在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍;  ③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;  ④X市地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户;  ⑤假如消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必需注明)  2、享受20X年地板第一冲击波特惠;  ①全部的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;  ②X市区域统一产品促销，X省、X省和X省区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突;  备注：  ①特价产品不享受“三件套”赠送;  ②特价产品必需在活动结束20天之内即20X年1月26日前付全款，否则不保留产品或根据新价格执行;  八、活动协作：  1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在X市和X省区域部分核心卖场20X年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(!)助促销，在现场赐予“华明品牌代表”的一定的价格权力。(该内容须做好保密工作，不对外进行公布)  如：30m2以下无任何优待;  30m2 —45m2可以优待100元;  45m2 —60m2可以优待150-200元;  60m2 —80m2可以优待200-300元;  80m2 以上可以优待300-400元;  作用：  ①、给消费者一个可信任、有廉价可占的感觉;  ②、增加经销商在推介时的卖点;  ③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;  留意：  ①、现场优待的权力对于“华明品牌代表“来说肯定不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就立刻签单的消费者;  ②、享受这一政策的卖场为Y市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必