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PAGE PAGE 1 春季抽奖促销方案策划书案例  春季抽奖促销方案策划书案例  一、幸运大抽奖  促销日期：(第一期)20X年3月1日至3月26日  促销主题：“幸运大抽奖，每周日开奖”  促销内容：凡在超市区一次性购物满28元可获抽奖券一张，满56元获2张，以此如推，多买多中奖机会!  奖品设置：  一等奖1名价值100元现金购物券1张100元  二等奖2名价值80元现金购物券2张160元  三等奖3名价值60元现金购物券3张180元  四等奖4名价值40元现金购物券4张160元  五等奖10名价值20元现金购物券10张200元  现场奖不限参与现场抽奖的朋友有机会获得精致礼品1份,由教舞老师现场派发(每个周日派发牙刷30支，洗衣液20包，毛巾10条)30支原有  活动规定：  1\顾客购物后到一楼服务台填写好姓名及联系联系方式(必需填写)将抽奖副券自行投入抽奖箱。  2\请您的兑奖券保留10天,以作兑奖凭据,如有丢失或逾期,本商场有权拒绝兑换奖品  3\本商场保留抽奖活动最终解释权,如遇特别状况(如雨天,暴风)侧推迟下个周日抽奖。  4\当周购物兑换的抽奖券每个周日抽奖前10分钟(即周日晚上7：50时)截止，截止后购物兑换的抽奖券将纳入下一个周日进行抽奖。  5\现金券购物现金价值当现金使用，请在有效期内使用，逾期失效。现金券不找赎，不兑现金。  6\抽奖时间：每个周日晚上8时整开头。  7\抽奖地点：中坑店广场舞台。  8\抽奖方式：由教舞老师进行现场抽奖。  9\返券兑奖：抽奖结果现场公布,到现场的顾客如您是幸运者,凭兑奖券现场派现金券,未能  到现场参与抽奖的,本商场将当周日抽奖结果公布在服务中心,以联系方式通知为  准,通知后按抽奖日起三天内凭兑奖券到服务中心兑换,逾期无效。  操作程序：  1活动方案经总理审批后，交店长执行。  2店长按审批方案在抽奖前支配奖品(现金券)明细表。  3教舞老师负责现场抽奖及礼品现场派发。  4防损部负责监督现场抽奖及派发礼品奖并做抽奖结果登记工作。  5办公室文员使用联系方式或信息平台主动通知中奖者前来兑换现金券。  6财务或收银组长负责现金券发放并做好兑奖回收抽奖券登记工作。  二、生鲜商品大让利  促销日期：(第一期)20X年3月1日至3月26日  促销主题：“超值风暴，狂享低价”  1、自营蔬菜部  操作程序:  1、促销方案经总经理审核后，交店长统一执行。  2、店长按审核方案做备好货，上货、促销调价等及各部门人员工作支配。  3、营运组长支配蔬菜市场调查并将调查表提交到店长审核后，交生鲜领班执行限时调价  2、水果/杂粮专柜  3、鲜肉专柜  4、散装专柜  5、服装专柜  6、内衣专柜  7、皮具专柜  8、X专柜  操作程序：  1、促销方案经总经理审核后，按审核方案由总经理并召开各专老板会议  2、会议争论协商全都，促销方案交店长执行。  3、店长依据方案对各专柜商品备货，专柜促销价等监督工作。  三、费用支持  1、DM海报：A4/2P/5000份/157克，费用约计950元，宣传背胶200元  费用明细  返现金券  (月计)生鲜让利  (月计)专柜让利(月计)物料费用总费用合计(约计)  3200元4600元水果/杂粮鲜肉散装1150元8950元+专柜免点  实际销量*8%实际销量*4%实际销量*12%  四、销售目标嘉奖  目的：进一步明确公司激励机制，充分调动各部门员工的积极性而制定业绩目标方案。  业绩分析  毛利率分析(POS系统记录)  业绩嘉奖  奖金支付:当月完成目标的后1个月(如1月份的奖金在2月份发放,2月份的奖金的提成3月分发放),发放时间以公司每月发工资时间为准  奖金离职员工管理:员工基于私人理由向公司申请离职时或违反公司制度被解聘时,公司有权拒绝支付奖金  销售目标方案制定与修改:业绩嘉奖每月修订一次，由管理人员依据外部环境变化、公司内部的实施状况提出修订建议;修订、终止权归总经办。