某药业公司年度行销企划案.pptxVIP

“金花药业”1999--2000年行销企划案;“金花” 行销方案包括：;KEY POINTS; 市场、竞争、消费者分析;保健品市场容量巨大，但危机并存;保健品竞争范围广阔;保健品品种雷同，功能分布失调;未来前景看好的三大类保健食品;主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）;竞品价格、功能、广告投入比较;竞争品牌优劣势比较;功能性产品占62%左右的总保健品销售份额，约300亿元； 即使是年销售额达15亿元的最大品牌，亦不过占5%的市场份额； 保健品生命周期很短，各大竞争者各领风骚3、5年； 一些企业用产品线延伸，推出新产品的手段，维持市场地位与销售； 几乎所有大品牌均投入巨额广告推广产品. ;市场竞争总论;消费者功能需求总体近似;消费者购买便利性为主;消费者购买--家庭为主;消费者认知渠道集中;消费者购买支出有限;金花SWOT--优势 分析;金花SWOT--劣势 分析;金华SWOT--威胁点 分析;金华SWOT--机会点 分析;行销策略;产品定位图;“金花”想要达到的目标;行销总策略;产品策略--1、产品组合策略;产品线延伸、繁殖;产品策略--2、品牌策略;;产品策略--3、功能差异化;产品定位;包装差异策略;传播策略;整合行销传播（系统示图）;传播目标;“金花2010”目标消费群定位;长期的消费者： 患呼吸道疾病、免疫力低下（紊乱）、病毒菌感染性病症的病人。 急待增强体质、渴求健康的人群。 城市人口为主：人均月收入1500元以上、知识层次相对较高。 短期内还包括： 2级城市中可作为处方药开的医院医生。 主要为：中级以上职称有处方权的医师 适于：内科、儿科、皮肤科、呼吸科、传染科、肿瘤科、外科、免疫科。;“金花2010” 广告表现手段;“金花2010”分阶段广告策略;“金花2010”系列文案;“金花TF-B”创意策略;通路策略; 注重零售终端---- 加大销售力度，在重点省市设立销售分公司/办事处： 西安----巩固陕西市场，辐射西北地区； 北京----覆盖河北市场，辐射内蒙市场； 上海----覆盖江浙两省，辐射华东地区； 次要城市： 济南----覆盖山东市场； 辽宁----覆盖东北三省； 成都----带动华中地区。 每个销售分公司固定人员6－8人，强化销售开拓与管理的培训。;活动推广;“金花2010”三个阶段促销;入市促销、公关活动;通路公关;“金花”媒体策略;媒体目标;广告投放地点;“金花2010”媒体组合策略;“金花2010”年推广大纲及费用预算;报纸 NP;“金花TF-B”媒体费用预算