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精选文档 精选文档 PAGE PAGE23 精选文档 PAGE \\ 拼多多商业模式检查研究 第一章 前言 2 第二章 公司概略 3 第一节 公司概略 3 第二节 发展历程 3 第三节 合作平台及合作品牌 4 第四节 市场所位 5 第三章 商业模式 5 第一节 平台定位 5 第二节 中心理念 6 第三节 营运模式 6 第四章 成功契机 9 第一节 智好手机加快下沉 9 第二节 电商质量化升级 9 第三节 以微信为进口，交际模式快速裂变 10 第四节 产品价钱低于对标平台 12 第五章 拼团产品种类 12 第一节 【抽奖团】【试用团】 13 第二节 【超级团】【秒杀团】 14 第三节 【海淘团】 15 第四节 【团免团】 15 第五节 升级弄法-团长分佣 16 第六章 拼多多优惠活动分类 17 第一节 直接打折型 17 第二节 助力打折型 18 第三节 现金领取型 18 第四节 抽奖型 18 第七章 盈余模式 19 第一节 抽成+账期 19 第二节 广告（CPC、CPM等） 19 第三节 品牌曝光广告 19 第四节 商家保证金 19 第八章 总结与思虑 19 第一节 交际元素的商业价值和应用 19 第二节 商业模式去中心化 20 第三节 三四线用户是电商蓝海 21 第九章 拼多多爆红背后值得借鉴的思路 22 第一节 重视微信小程序的开发 22 第二节 利用交际钱币兑换优惠 刺激粉丝分享 22 \\ 第一章 前言 自2016年10月马云提出新零售观点以来，阿里踊跃布局线下，当前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、商场（联华商场、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（竟然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年末以来，腾讯也加快线下布局，先后宣告参股永辉商场、家 乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的商场阵营已形成永辉 红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非商场阵营也在逐渐扩大（万达和海澜之家）。 固然阿里和腾讯分别在“电商”和“交际”领域拥有强势竞争力，但 双方却仿佛均未能很好地将这两个因素交融于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将眼光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“交际”实现了共同交融，深挖微信海量活跃用户，鉴于交际关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，涉及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。 \\ 第二章 公司概略 第一节 公司概略 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，首创人黄峥（ 38岁）200 4年加入谷歌，2006年与李开复一同被派到中国拓展业务，成立谷 歌中国办公室，2007年走开谷歌后先后创办了手机电商、电商朝运 营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创办交际电商模式， 2015 年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货归并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强公司，也包含谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商公司。 公司定位C2B拼团的第三方交际电商平台，以廉价模式让用户自觉的在微信、朋友圈等倡始拼团，用交际关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好货归并，双方均为廉价团购模式下的交际电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和衣饰等形成有效互补。 第二节 发展历程 成立以来发展快速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的状况下，用户数打破1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿 \\ 元，日均订单打破200万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年末用户规模超2亿人，当前用户数超3亿人。 第三节 合作平台及合作品牌 8大品类超百家品牌。 大品类超百家品牌。当前拼多多拥有海淘、 衣饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具， 水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超出百家，现 已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作，与中粮、惠 氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、 OPPO等著名品牌 商合作。 \\ 第四节 市场所位 拼多多APP活跃度居电商前 3。据易观统计，拼多多APP月度活跃用 户2018年1月达亿人，环比增添13.85%，居电商APP第3 位，仅低于淘宝（亿人，环比降5.1%）和京东（亿人，环 比降4.58%），约为第4名唯品会（5447万人，环比降6.85%）的 倍。 据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃浸透率8.7%，周均匀翻开次数次，仅次于手淘，居购物类APP第2；极光大数据《2017年挪动互联网行业清点APP榜单》显示，2017年12月拼多多市场 浸透率为19%，同比增添1507%，仅次于淘宝和京东，位居综合电商 APP